|
慢公司的生存逻辑
这样一家经营方式传统而老套的“慢公司”，今年第一季度销售预计增长14.7%，超过了对手路易威登品牌的9%。爱马仕首席执行官Axel Dumas解释说“由于需求一直很旺盛，所以波动总是与实际的供应相联系”。看财报时习惯了那些“需求萎缩”，“市场不景气”的描述，我不得不佩服一把爱马仕的特立独行。
事实上，1837年创建的爱马仕到今日仍大部分为家族拥有，只有一小部分在巴黎证券交易所交易。这个品牌出产的那些让女人们疯狂的丝巾现在仍是在里昂手绘—里昂的真丝工艺在法国一度名声显赫。
这就像是一场心理战—在一些社会名流看来，“有钱才能买到”自然比不上“有钱也买不到”所带来的成就感。沃顿商学院杰伊-贝克零售业研究项目(Jay H.Baker Retailing Initiative)总监亚蒙丁泽(Erin Armendinger)将爱马仕的生意理念归纳为为“等候单上的奢侈”。
其实路易威登也有规定，例如每位顾客每本护照只能购买最多两个手提包，于是，在巴黎香榭丽舍大道上，经常有绝望的中国游客当街向陌生人借护照，就是为了一次多买几个包。要突破这一禁令，他们要么准备足够的护照，要么从一家店辗转到另一家。这看起来麻烦却起码不难实现。
不知是因为市场策略，还是的确产量不足，爱马仕大多时候压根没货，个别经典款甚至连预定也不接受。爱马仕的高贵甚至催生了一条特殊的产业链。
在国内的高仿市场，A货爱马仕经典款皮包大概2000到3000元人民币，仿造时甚至可以加上爱马仕皮具的“秘密符号”。在一池浑水的海外代购市场，高仿奢侈品名包以假充真防不胜防。
中国那些活跃在欧洲的代购们，大都分布在伦敦，巴黎，米兰，罗马，巴塞罗那。他们往往经常穿梭于意大利，西班牙以及法国的各家店铺以及奥特莱斯的各家爱马仕店铺，倘若运气好，可能偶尔一次会遇到有大客户定制又退货的经典包。
这些“柏金”和“凯莉”稍后可能就会出现在eBay或是香港的米兰站，价格也是高出售价起码两到三成。在米兰站，爱马仕包的成品可能比任何一间爱马仕的旗舰店还要多。类似的名包，在一些欧洲的收藏家爱好者的二手店铺和网站上也是十分畅销，但价格比米兰站便宜很多。
我所认识的一位常驻西班牙的欧洲代购，只要有机会出门逛街一定会带足一万欧元以上，遇到爱马仕最金贵的凯莉或者柏金就立即入货。之后，只要在朋友圈一宣传，加价两成再出手不在话下。类似的稀缺奢侈品，总是供不应求。
现状是，由于代购太火，据一些爱马仕的老客说，在伦敦的店铺里，甚至连一个带有“H”型的皮带扣都难得一见。更不用提镶钻的。如果是皮包，更是任何一款经典款出现，就会被瞬间买下。（来自：FashionWeek） 共2页 上一页 [1] [2] 爱马仕一季度收入增长10% 产能阻碍皮具业绩增长 爱马仕一季度销售额上涨16% 日本受调税影响激增22% 爱马仕一季度总收入9.435亿欧元 日本销售大幅上涨22% 爱马仕新皮具厂缓慢推进 未来三年两家新厂落成启用 爱马仕表示继续扩大产能 第二间皮具厂拟2017年运营 搜索更多: 爱马仕 |
