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红商网讯：在联合利华最新的一份城市评估分级报告里，成都取代了深圳，成为重要性与北京、上海、广州不相上下的4个一线城市之一。
这只是联合利华多套城市分级体系的其中之一。
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将成都列为一线城市的划分方法实际上主要是考虑到了快消品在国内的销售与发展现状。按联合利华北亚区副总裁曾锡文的说法，如果要在中国地域内的东南西北确立四个城市中心，成都可以算做是西部城市当中地理位置最中心且消费力最强的城市。
在不同地理区域确立中心城市的做法也意味着国内的消费市场已经开始发生大的变化。联合利华意识到这一变化的到来大致是在5年前。
那时候联合利华在中国的主要战略布局延续着它1986年重新进中国时的那一套做法——以上海及其周边消费力高的城市为主要铺货及销售区。原因则在于20多年来，上海单个城市的销售额始终能够占联合利华销售总收入的50％以上，完成销售业绩的任务并不怎么需要担心，市场扩张的诉求也因此显得不那么迫切。
从2009年开始，国内消费市场所发生的变化逐渐开始显现，以山东为代表的东部地区和以四川为代表的西部地区，其重要性正在不断加强。2012年成都市人口总数共1417.8万人，人均GDP增速则达到13％，超过广州和深圳这两个传统意义上的一线城市。山东青岛的总人口虽然只有769.56万人，但是人均GDP的增速同样超过10%，且人均收入高达32145元，超过了武汉、成都和沈阳等多个城市。
新崛起的消费市场让联合利华在上海及沿海城市之外看到了机会，也意识到争夺市场份额的必要性。
除了考察人口数量、人均收入、GDP增长等基本指标，联合利华衡量一个城市重要性的标准还会涵盖具体的地理因素、消费者成熟度、购买能力、超市数量以及传统的销售渠道等方面。“天书般”复杂的统计类目和数据则均来自于购买KWP、AC尼尔森等第三方市场调查机构和咨询公司的研究报告。在获得大量数据的基础上，100多人的市场分析部门和专门的消费者研究部门会根据每天最新统计的市场占有率、销售额以及竞争对手的销售情况等信息，对不同城市及其消费者进行跟踪研究，并对城市的重要程度做出新的判断。
不过真正要对各个城市进行重新评估和策略调整，通常需要3至5年的时间。
对联合利华来说，衡量一个城市重要程度最简单的判断标准就是用人口数量去乘以消费者的购买能力，所得到的数字大小也就是一个城市作为消费市场重要性的高低。联合利华也根据这一标准将中国大大小小的城市分为了5个层级。北京、上海、广州、成都组成了最重要的K City(Key City)第一层级，苏州、杭州、武汉等23个城市组成A City第二层级，以此类推第三层级的B City有228个城市，C City为332个城市，最低一级的D City城市则有1300多个。
这种分级方法只是一个战略层面的基本分级，根据每个品牌和产品各自的消费策略，城市的排序和重要程度又存在差异。
通过从第三方机构获得某一类快消品在不同城市的销售额所占的比例，就能够决定自己的同类产品在不同城市的铺货策略。联合利华的中高端产品香体露就是这样一个例子，它的铺货重点聚集在分级体系中的第一类城市以及第二层级A City中经济发达程度较高的南方省份，原因在于这些城市中的大部分消费者对这类中高端产品的需求相对较高，而B City、C City和D City层级中的1800多个城市如果铺售同样的产品则可能很难获得符合预期的市场反应，因此变成了“不需要进入”的城市层级。“从K City到D City全面铺开市场的只能是洗衣粉、牙膏之类的日化产品。”曾锡文说。
针对快消品的城市分级方法又不同于电器产品。2013年6月，联合利华刚刚收购世界上第一台净水机专用净水器生产商生沁园集团55%的股份，跨入净水行业。针对净水器产品的铺货与销售，深圳又会替代成都，重新成为重要性与北上广并列的一级城市。 共2页 [1] [2] 下一页 联合利华在华最大并购项目落地 控股老牌水处理企业 联合利华在华最大并购落地 正式持股沁园集团 联合利华：为何在中国变慢？ 宝洁二季度收入零增长 逊于对手联合利华 新兴市场消费低迷 联合利华去年营收下滑3% 搜索更多: 联合利华 |
