“国美物流成本在1.8%左右。而任何一家电商公司的物流在10%。”何阳青认为在比拼市场份额时，亏损企业往往具有不确定性，至少是大打折扣。
但国美并不认为自己放弃了电商——国美在线仍作为一个独立体系在运营。
“电商跟国美各个全国分公司更是一种交易，你给我货多少钱，存货多少钱，这样平台就为了上下服务。”王俊洲表示。
包括物流中心在国美的垂直管理，国美总部成立物流中心，分管全国四五百个库存和几千个承运商。
提升线下门店成交率
受电商的冲击，实体店的成交率能继续保持么?从去年开始，国美开始引入麦肯锡管理团队研究如何优化供应链管理。
国美今年年初在内部推行一个“低价格高毛利”的计划，这看似矛盾但并没有违背商业规则。
针对电商平台家电产品主要集中在中低端的特性，国美调整了产品结构。首先，改变中低端产品与供货商的合同，采用价格一步到位的采购方式。高端产品通过独家包销、ODM/OEM，获得更高的利润空间;进一步降低常规商品的销售占比。
目前常规商品占国美销售的50%，高端产品占25%，中低端产品25%。
“以前低端产品我们利润达18%，中低端产品和高端产品结构调整后，中低端产品利润将降低，但高端产品利润超过18%，达到一个平衡。”王俊洲表示。
目前，国美差异化产品销售占比高达22%，综合毛利率达18%，处于历史最高水平。
何阳青甚至计算，传统家电新品更新率相比其他品类要低，一次采购批量在一个月左右，并不会有大跌价的风险，从而实现零售价变化。
为了准确对价格踩点，国美专门在供应链部门成立了一个研究组，随时对原材料和行业价格进行准确评估，和供应商在最短的时间内谈一个最有竞争力和盈利空间的价格。
而在此之前，国美更多是作为“二房东”的角色，采用与供货商返点的形式坐等收益。
“原来零售商很容易就能赚到钱，当电商来临后，你得自己做很多事才能赚钱。”王俊洲表示。
除了产品结构，国美在库存管理上下了很大功夫。据悉，国美库存周转目前已达到1个半月左右，未来可实现1个月的库存周转。
线下带动线上流量
目前，国美拥有1600家门店，除了产品结构的调整，各个门店开始围绕客户需求调整方案。
国美对门店进行互联网和O2O改造，增加了WIFI和体验比价后，从7月开始到现在，国美单店销售提升了27%。
目前国美已对北京、常州等10家进行改造，明年这一数字将提升至大约100家。
在国美对店面的评测体系中，分别按照指向性品牌，价格段和规格段的体验。
共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
惠州京华购物广场商铺赴港销售 华润万家、国美已进驻
国美电器副总裁马海林：突出实体店优势以应对电商冲击
国美广州中山八路店、天河城百货店4月18日重装开业
家电零售恐三分：国美扭亏 苏宁多元发展
国美移动合作通信业务 加强全产业链整合力度
搜索更多: 国美
