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2010年上半年汇源净利润亏损7224.7万元，是该公司上市以来的首次亏损。随后汇源销售代表减员大约4000人，裁员幅度约为30%。2011年汇源果汁总营收达38.26亿元，然而易除政府相关补贴，利润仅为3690万元。
2012年的情况更为恶劣。数据显示，报告期内汇源果汁总营收39.81亿元，同比增加4.1%，但实现归属于上市公司的净利润1616万元，较2011年的3.10亿元大幅下滑94.8%。
汇源发展瓶颈外界早已发现，在并购案发生的2008年，AC尼尔森研究指出，虽然汇源在中高浓度果汁市场占有绝对优势，但其发展速度低于低浓度市场平均速度。
“现在低浓度果汁与中高浓度果汁消费人群比是7:3。买低浓度果汁的人占大多数，这一块汇源的产品非常少，占有率也低，汇源一般只卖纯果汁。”在阿里巴巴网站上，多个汇源果汁的经销商对时代周报记者直言。
多年来，汇源始终没能补上自己的短板，根据AC尼尔森的数据，从2009年-2012年，汇源百分百果汁的市场份额从2009年至2012年完成了从50%-54%的进步，中浓度果汁的市场份额始终稳定在45%上下。但在低浓度果汁市场，汇源虽然新品不断，但市场份额却从2009年的5%降到2012年的2.9%。
除此之外，梁铭宣对时代周报记者表示：“汇源果汁发展的问题还在于渠道，各种渠道都铺，但都不能做到强势，渠道不聚焦也就意味着中间流通环节的成本居高不下。此外，由于营销能力弱，产品又不受市场待见，经销商为其铺货的意愿不强。”
或困于此，汇源果汁开始“病急乱投医”。在2009年3月的成都糖酒会上，汇源果汁高调推出“柠檬ME”低浓度果汁，2010年又重砸50亿元推出系列全新碳酸饮料“果汁果乐”， 但都没能在市场引起反响。并且因为推新品和加强销售队伍建设，令其2010年上半年营销费用增至6.6亿，净利润亏损了7224.7万元。
在低浓度果汁市场碰壁后，汇源果汁又转向了茶饮料。2011年2月23日，汇源果汁宣布，以1201万元的价格竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称。2月底，汇源将在果汁饮料之外，推出旭日升茶饮料。然而，“旭日升”商标“嫁入”汇源果汁三年后，并没有得到很大的发展，目前处于暂时停产状态。
押宝“三得利”
多次推新失败后，时隔两年，汇源果汁再次进军茶饮料市场。
汇源果汁3月20日早间发布公告称，公司与三得利中国签订了框架协议，该交易旨在使公司与三得利在产品研发、质量控制、供需体质等各方面建立战略合作伙伴关系，有助于公司的产品组合多元化，以进一步开拓饮料市场，特别是茶与咖啡饮料领域。
根据协议，公司将收购三得利中国旗下三得利食品100%股权，以及三得利贸易50%股权，合计收购总代价约人民币1.18亿元。而三得利同意将以与上述股权收购价值等值的金额认购部分汇源果汁日后新发行的股份。
三得利中国是由日本三得利株式会社投资设立的外商独资企业，公司主要产品为啤酒、进口酒、饮料，其中三得利品牌的啤酒、乌龙茶在中国市场均有较高知名度。
“尽管三得利目前在中国大陆市场占有率并不高，但是相比汇源果汁基本上的零基础，三得利在茶饮料领域拥有一定的市场地位和影响力，尤其在江浙沪一带拥有较好的口碑，对于汇源抢占上海以及周边地区市场份额将十分有利。”对于此次收购，梁铭宣对时代周报记者表示。
值得注意的是，虽然在消费市场屡经浮沉，但在航空领域汇源果汁一直占据着果汁市场的大头。“国内的很多航空公司供应的果汁都是汇源提供的，因为汇源果汁比较老牌，而且航空食品选择的都是比较基础的饮品，南航、国航都用的是汇源。”中国航空运输协会航空食品委员会相关负责人对时代周报记者表示。据了解，2012年，汇源集团当选为中国航空运输协会航空食品委员会常务理事单位。
“汇源选择航空领域出自本身产品的优势，汇源以百分百果汁起家，在市场上积累了众多消费者，单一的高纯度的果汁也容易迎合飞机上各类乘客的需求。而且航空领域服务集中在中高端市场，能够提升汇源的形象。”梁铭宣表示，但他同时指出，由于航空领域是统一招标采购，在果汁市场竞争激烈，因此利润空间并不大。
（来源：时代周报 作者：陈姿羊 实习生 高雪 左馨） 共2页 上一页 [1] [2] 麦当劳关闭克里米亚所有门店 百事可乐将是下一个 康师傅拟在上海建第二总部 方便推进与百事合作 百事、康师傅成上海迪士尼“首要饮品” 康师傅百事与上海迪士尼签署战略联盟协议 可乐 百事巨头之争启示录：百度我们做朋友吧 搜索更多: 百事 |
