红商网讯：3月31日，绿地集团在成都隆重举办“2014绿地商业西南战略发布会”。其西南事业部成立10周年来，这是首次单独为商业召开新闻发布会。

　　在圈内人看来，这仅仅是绿地集团2014年战役中的局部。年初，绿地集团董事长、总裁张玉良就高调表示，他的新年愿望之一，就是要把万科从房地产行业老大的宝座上拉下来。而在西南涌动的这次商业地产进军，表面上是万科战役的一部分，实际也是一石二鸟，等于明示了张玉良的另外一个愿望：挑战万达。后者俨然商业地产之王，已于上月出书，教授商业地产之法。

　　对绿地而言，这场“二万”之战早就开始了。

　　重注一线城市，绿地加码巅峰对决

　　2009年，绿地集团地产业务的销售规模从约为万科的一半；到2013年，万科累积完成销售额1709.4亿元，绿地是1625亿元，双方仅差80亿元。张玉良所言并非妄语，“也就2个项目的差距”。

　　绿地年初公布的2014年销售目标为2400亿元，而万科的销售目标为2000亿元。有心人查了一下，绿地2013年销售额同比增幅为50.74%，万科则仅为22.71%。按此测算，这与两家公司最新公布的2014年销售目标基本一致。

　　绿地如何确保自己完成销售目标？答案是土地。易居（中国）执行总裁丁祖昱分析，绿地首要的企业优势就在于，它用城市第一高楼为地方政府打造城市名片，借此以低价大量圈地，拥有开发企业羡慕的巨大土地储备。至2013年11月，绿地拥有权益土地储备6072万平方米，高于万科的4537万平方米。随后几个月，绿地纳储势头不减，据不完全统计，从2013年12月至2014年2月，绿地在成都、三亚、武汉、南昌、长沙、上海、北京等地陆续购买土地19宗，资金总额超过156.5亿元。万科则保持谨慎、稳健的拿地策略，据不完全统计，2014年前两个月，万科仅拿地5-6宗，分别位于上海、西安、昆明、北京、南京，除西安、南京项目，其他均为合作开发项目，投入资金约60亿元。

　　千万不要以为绿地“见地就拿”。去年，绿地是五大房企中避险三、四线城市最积极的一家。2013年1-11月，绿地在一、二线的拿地金额占比最高，达到97%，万科则为77%。也就是说，绿地刚刚拿的地几乎都在一二线城市。之前的两年，绿地为了快速扩张，曾一度将投资重心转向二三线、乃至四线城市。

　　万科之所以能执行业牛耳，其稳健是重要力量。在圈内多次数据测评中，万科的成长性、安全性、效率、规模排名中都不是第一位，但却兼顾四项指标。《万科周刊》在报道参观海尔后发了一篇《平均就是死亡》，这是对万科固有运作模式反思的一个信号。也是积极应对众多挑战者的求变信号。

　　商地地产追击战 绿地“轻车简从”

　　2000年万达的商业地产模式起航，2005年绿地才开始成立商业地产部。5年先后之别，注定了绿地追击者的身份。

　　2012年业界认为，高速扩张后的万达集团和绿地集团，几年后将是中国最大的酒店、百货公司持有者的竞争双方。当时，万达公布的目标是5年内五星级酒店做到全球第一。2015年，他们要开出80家酒店，其中近50家为万达自有品牌管理。绿地的计划似乎更为庞大，尽管当时它已开业的19家酒店中，只有1家是自有品牌，但同时有约50家酒店正在建设中。绿地声称，2015年要拥有150家酒店，约100家为自有品牌。

　　商业模式相似的两家公司，都以开发城市综合体见长，而他们回笼资金的重要方式是，卖掉综合体的写字楼和住宅部分，持有酒店和商场。在商业地产领域，绿地集团的不同之处在于不以购物中心来取胜，而以建造超高层地标“绿地中心”而闻名。

　　据统计，绿地现在已经建成17栋绿地中心超高层，目前全国300米以上的地标性建筑有50%是由绿地集团投资建造的；在世界十大高楼中，绿地集团旗下就有3个，未来每年还将有2-3栋绿地中心竣工。两条产品线构架起绿地商业地产，一是在城市核心位置开发的绿地中心，另外一部分就是在郊区开发的商务楼。超高层的盈利模式，有一种是全部持有、长期经营，按照目前经营状况，大概需要15年的回收期。但绿地的模式只持有最好的部分，其余全都卖掉。

　　绿地董事长张玉良曾公开表示，2013年商业地产对集团房地产板块的销售贡献突破60%。数据显示，绿地集团2013年的土地储备计划为800亿元左右，在建商业地产超2000万平方米。经过21年的发展，2013年，绿地集团实现业务经营收入超过3200亿元，利税总额超280亿元。

　　万达在商业地产上的成就是明显的：万达已经成为资产近4000亿，年收入近2000亿，持有物业面积规模全球第二，产业链涵盖商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货等核心业务的全球商业地产行业的龙头企业，以“万达广场”为标志的项目运作和品牌更是创造了一个又一个的奇迹。2013年万达集团资产达到3800亿元，收入1866.4亿元，同比增长31%，创造了世界大型企业连续8年保持30%以上增速的发展记录。其中，作为最大的功臣，万达商业地产收入1456亿元，同比增长32%。2013年，新开业万达广场18座，全国累计开业万达广场85座，持有物业面积1704万平方米，排名全球第二。

　　2011年6月27日，当时的绿地集团宣布，与沃尔玛、上影集团、国美电器、上海歌城等国内外知名企业建立全面战略合作关系。一位圈内人表示，“那时候，我们看到了万达的影子。”（来自：四川在线）

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