3月23日，来自浙西衢州江山的开发商来到杭州鸿伟摩尔总部，就其位于江山的一个商业综合体项目与鸿伟摩尔展开了交流。该项目总建筑面积11万方，商业5万方。目前项目物业已经峻工，并将会在近期内开盘销售，开发商希望能够在项目销售前，先推进招商工作，给投资客吃下一颗“定心丸”，增加销售卖点。

　　鸿伟摩尔对开发商的构想表示理解和认可，但同时也提出了不同的见解。首先，是招商完后再销售，还是销售后再招商，这要根据不同的项目裁定。一般情况下，是先销售后招商。其最大的优点就是开发商可以很快收回开发成本，保证其手头有充足的资金循环。在开发商资金紧缺的情况下，这不失为一个很好的选择。但同时暴露出一个时显的弊端，就是项目的价格无法彰显其真正价值，项目的销售价格也必然无法真正体现。如果随后的项目招商不力，更会影响到项目的后续销售。那么，如果采取先招商后销售的模式，投资者能更好甄别商户的品牌实力，确保品质好、品牌优、承租能力强、经营规范的商户入场。对开发商来说则是“舍小利得大利”。就是先让投资者、经营者受益，形成良性的循环，最后才是开发商的商铺销售问题。也只有经营起来了，商铺销售价格才能真正地体现出价值。由于该项目商业不能分割销售，只能售单层，这样的话，更加重了销售难度，因此只能售经营权。从这方面来看，先招商后销售的思路完全正确。

　　另外，主力店在商业综合体中的作用是不可低估的。在适合的销售节点上推出主力店，无疑会极大的促进商业销售。而大卖场作为主力店中的领头羊，到底要不要招商的问题也需要开发商认真思考。如果为了引入大卖场而牺牲太大的条件，以及引入后其对项目发展推动价值大小等等是否值得为之一搏，这些都要通过量化分析才能最终敲定是否引入。

　　该项目开发商对鸿伟摩尔的专业分析表示肯定，并希望鸿伟摩尔能够在招商方面给予大力支持和具体的指导。通过双方的坦诚沟通，双方合作意向目前已经初步达成，正式合作即将开始。

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