红商网讯：与同行屈臣氏、丝芙兰等相比一直不温不火的万宁，日前突然在中文官网上线了大批标出特惠价的商品，折扣力度空前。在折扣背后，记者了解到，一场酝酿已久的北方市场重振计划在万宁内部悄然展开。

　　推大促 叫板对手

　　在万宁中国官网首页上，万宁启动了“买三免一”、“满38元换购”等促销。仅“买三免一”的商品就涉及228种。记者发现，此次万宁特惠似乎是直指竞争对手，不少旺销的商品价格都标出了比屈臣氏或其他商超更低的价格。比如，强生美肌沐浴乳720g装的售价为39.9元，比屈臣氏官网价格便宜5%;妮维雅防晒喷雾两家均卖93.5元，但万宁对此商品“买三免一”，相当于均价62.3元，便宜了33%。

　　不过，虽然万宁中国官网上的商品均标注了价格与优惠幅度，但实际上并未开通下单功能。万宁公司相关人士表示，网站上的特惠商品与实体店优惠活动同步，但网站并不支持在线下单。

　　业内分析人士认为，虽然尚未开通线上支付，但官网陈列的商品种类如此全面，且页面布局与网上商店应有的布局如出一辙，这给日后触网做了准备。

　　悄换帅 欲重生

　　万宁此次动作可谓突然。万宁2008年进入中国内地后一直不温不火，至今远离公众视野已经有很长一段时间。在搜索引擎上，除了此次触网促销外，仅有一条2013年2月的开店信息，其他消息都久远至2009年和2008年。

　　近日，记者从一位知情人士处获悉，公司刚刚悄然完成北方区负责人的更替。虽然尚未对媒体公开，但已在私下筹划北方市场的重大调整。据悉，未来万宁新增门店的数量将让位于门店的质量，并将对部分位置和业绩不佳的门店进行关停，集中优势资源保单店销售业绩的增长。

　　万宁在2008年首先在上海开店，随后进军北方，但其在北京的20家左右门店中，位于西单、国贸等核心区的仅占35%，且几乎都选在地下一层或二层，甚至有的店面颇为偏僻。分析指出，这种选址节约了租金，但不利于单店盈利。相比之下，屈臣氏在北京的100余店面集中于城中心区且很多都在首层;丝芙兰21家门店则更讲究在核心区商场首层的中心位置。

　　失先手 缺竞争力

　　除了开店区位不利外，目前万宁北京市场的布货与竞争对手相比缺乏核心优势。部分核心美妆品牌也未能出现在店内，一定程度上损失了客流。

　　记者昨日调查发现，部分官网上显示的优惠商品，在北京实体店内不见销售。万宁西单大悦城店的负责人表示：“芳草集、雅漾、薇姿和蜜丝佛陀等大牌，北京店内不出售，仅在南方市场有售。”至于原因，他表示，在北方区域万宁还未与这些品牌达成合作，短时间内难以布货。

　　前沿顾问董事长徐斌表示，在北京化妆品连锁市场上，进场早晚具有决胜的意义，哪怕早一年进场都具有很强的先发优势，何况对手已入场十几年。屈臣氏1989年入驻内地，万宁则于2004年后进入内地。另外，从店铺装饰和布局上来讲，万宁也稍欠时尚。

　　不过，另一位业内人士认为，要形成具有影响力的品牌，产品是重中之重，一定要有卖点。现在，屈臣氏、娇兰佳人等品牌都把开店数量放在了战略性的位置上。但是如果没有独特的产品，恐怕占领市场仍是很大的问题。
　　（北京商报 孙竹青）

海南万宁奥特莱斯年内运营 中央商务区建特色商业街

海南万宁奥特莱斯国际珠宝城开业 商业中心已完工

海南万宁奥特莱斯品牌折扣店将于5月1日开业

争抢万亿蛋糕 屈臣氏、莎莎、万宁等扩张计划一览

贝亲、万宁面巾被检出不合格

搜索更多: 万宁