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新华书店“小连锁” 如何延续“小而美”
http://www.redsh.com 2014-03-17 红商网 发布稿件

  前景:转型升级 走得长久

  如何提高“小连锁”的生存和赢利能力,是政府、浙江省店、市县新华书店和“小连锁”经营者必须共同面对和探讨的问题。

  从政府层面而言,在“小连锁”经营初期,应多给予扶持政策,帮助其尽快站稳脚跟。除了目前的开店补贴外,“小连锁”经营的最大成本在于房租,如能提供适合“小连锁”经营的场地或给予房租补贴,将增强该项目的吸引力,提高经营者的积极性。

  从浙江省店而言,除了给予一定支持外,一方面仍应继续深化“小连锁”的标准制定,强化对市县新华书店的相关监督与管理;另一方面要从商品源头着手,既不放松图书,又要加快其他商品引进,针对“小连锁”的特点,设计出产品组合包;探讨与其他行业的合作,从而增强“小连锁”的赢利能力。

  从市县新华书店而言,提升日常管理与服务的能力是关键,在加盟之前,选好址,选对人;加盟之后,加强沟通,增进联络,不仅要专人专管,还要管出成效,管出经验,将“小连锁”当成自营的门市来关心来管理。

  从“小连锁”经营者来讲,勤劳致富是条硬道理,管好店内的,多跑店外的,多付出也一定会有多产出。

  伴随着城镇化进程,“小连锁”也会逐步向更下一级的乡镇延伸,但“小连锁”能否与城镇化同步,活下来,能走得多长久,还是要看市场的检验。因此,不仅新华书店面临转型升级的问题,“小连锁”同样要面对这个问题,如何做到“小而美”,能否提升其赢利能力,还是要依靠转型升级。

  ■链接

  何为“小连锁”

  浙江省农村出版物发行“小连锁”是在浙江省新华书店集团连锁经营的基础上,由各市县新华书店吸收个体经营者(主要是农村、城镇个体书店)加盟连锁经营的形式。“小连锁”实行三个统一,即统一“新华书店”店招和标识,统一计算机网络平台,统一商品的采购、物流配送和结算。简言之,“小连锁”模式的运作原理就是浙江省店提供产品资源、业务平台和书店品牌,个体经营者提供店面和人员。双方签订合作协议后,即投入店面装修、货物铺底等前期工程。正式营业之后,浙江省店提供大后台支持,市县新华书店进行业务监督与管理,“小连锁”进行日常经营并负责所辖区域的店外销售。

  “小连锁”4种模式

  乡镇店

  浙江省店“小连锁”模式中比重最大的一种,占近七成。以省级中心镇为重点,带动周边乡镇“小连锁”的发展。其主要特征是以夫妻或家庭经营为主,个别乡镇店也由个体老板出资,雇佣员工经营。

  街道店

  顾名思义就是开在城市里的街道或社区的“小连锁”。有些街道店走出了一条主打“文化气氛”的新路子,除经营图书和文化用品外,还举行画展、影展、艺术培训、小型聚会等富有文艺气息的活动。

  校中店

  市县新华书店与学校合作开办的“小连锁”,书店出书,学校出场地和人,共同运作。校中店在经济发展相对滞后的乡镇起到了比较突出的作用,成了校图书馆的有益补充。

  商场店

  市县新华书店与大型商场或连锁超市合作的一种模式。大型商场中的“小连锁”销售规模较大,一般在百万元以上;而与连锁超市的合作,这种模式可复制性强,超市开到哪儿,书店也跟到哪儿,资源利用率高,商品融合度也比较好。
(中国新闻出版报 余娉娉)

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