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从2005年开始，杭州百货业乐此不疲地做着“满就减”、“满就送”和“全场几折”的促销，直到现在，越来越多的百货店企划觉察到，互联网的发展、消费者观念的改变，越来越多人不再冲着“促销”砸钱了，于是他们做起了都市农场、明星见面会等等。
抛个问题：90后，大佬们对你们充满兴趣
70后用买房子来证明自己，80觉得买LV比买房子重要，到了90后，他们觉得“我就是奢侈品”，这是程泳江自创的一个小段子，他也在试题中加入了关于90后客群的一道题：“马佳佳说‘90后不买房’，通过什么样的消费逻辑分析可以得出结论：90后不买‘衣服’。”
“我们之前的观念是，年轻人怎样才会来店里，这种观念基于年轻人总会来的前提；而我们现在思考的是年轻人怎么不来店里，是基于他们为什么不来。”程泳江说。
对于任何百货店来说，眼下90后显然都不是他们的主力消费群体，在60后、70后还在消费大把银子的时候，90后与之截然不同的消费心理，已经引起了诸如银泰等百货店的兴趣，他们都想赶在前头，把这群5年或10年后的消费主力军“招致麾下”。
“90后是未来的消费者，他们有更多个性化的需求，他们也许不在乎是否要穿当季品，不在乎包包是不是名牌，甚至他们可能自己设计衣服。”林国童说。
题外话：
在采访中，银泰集团高层程泳江对年轻消费群体也充满了好奇，对于这份考题的第九题“马佳佳说‘90后不买房’，通过什么样的消费逻辑分析可以得出结论：90后不买‘衣服’”，他也希望商报的年轻读者能一起来说说看你们的理解，你可以谈谈你去百货店消费的理由，也可以说说不去的原因，程总大方地许诺，将会给回答精彩的读者派发神秘礼物。
银泰商业竞聘考试题：
一、你认为，银泰武林店十六年，卖的是什么？能具体一点吗？
二、把商场的入口，想象成你家里的玄关，你会对入口处给予什么关注？做什么样的改变？这样的改变是基于什么原因？
三、燕姿《银泰》之后，如果只做一件事，站在银泰商业集团层面，你会做什么？如果站在北京银泰中心角度，你又会做什么？
四、站在银泰门外的连廊上，你正在卖你奶奶亲手做的棉鞋，一整天了没有成交一双。这时候，天突然下雨了，接下去，你会怎么卖？
五、按照企划云规划，用乙方观点，假设你竞聘上一家门店的企划部经理，也可以说是该门店项目的AE，你觉得你的甲方是谁？应达成的关键指标是什么？让甲方满意的方法主要有什么？你的服务底线又是什么？
六、结合当前银泰或同行一城多店的企划营销，怎么理解“多店生态”？目前营销企划的哪些做法是可能违背“多店生态”的？
七、如果有数据说，淘宝、百货店、购物中心各自的老客人（会员），在这些场所一年消费涉及的品牌数分别为10个、20个、30个，根据这些数据，你能结合其他数据，分析淘宝、百货店、购物中心各自的经营特点并制定差异化营销策略吗？
八、企划云是一个整体，结合集团对营销企划职能前置的要求，结合“以客为先”和“大数据驱动的消费解决方案提供商”，请谈谈你觉得能够驱动企划云的是什么？企划云又能驱动什么？
九、马佳佳说“90后不买房”。通过什么样的消费逻辑分析可以得出结论：90后不买“衣服”！
十、做完上述九题，此刻，1、你最期待的改变是什么？2、最符合你的心情的一句话是什么？ 如果只用一个字呢？
（每日商报 韦佳） 共2页 上一页 [1] [2] 银泰大考 拿“云”开启商业新纪元？ 银泰实施5年300亿杭州战略 或将再造两银泰城 综合体开业潮席卷杭州大城西 银泰城或将再下两城 浙江临海银泰城4月底开业 总建筑面积17万平方米 银泰置地投资百亿造杭州西溪商业综合体航母 搜索更多: 银泰 |
