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记者猜想：今后，打折促销会逐渐消失吗？
从一份招聘试题上，我们能看出一个企业对员工的考察和对未来的思量。此次银泰集团针对企划工作提出了一个新词汇，叫“企划云”，这多少让人觉察有些互联网思维的烙印。在传
统概念上，企划无外乎就是做做促销、打打折，显然，银泰对“企划云”的尝试，让人有着更多想象空间。
“互联网思维下我们要抓住核心目标来开展工作，需要集中力量做最重要的事，”程泳江说，“如果说营销的传统方式是集团军作战，那么现在我们想尝试特种兵作战法。”
显然，从企业管理角度上看，这种垂直化的管理方式还没有先例，而把企划放到如此重要的地位后，今后百货店在促销上极有可能发生变革。
“可能你已经有所感觉了，银泰百货在减少纯粹的打折促销，增加了很多有意思的体验活动，消费者的改变就像流水，没有人能两次踏进同一条河流。”林国童现任职于银泰集团企划部，他也参加了这场考试。
从2005年开始，杭州百货业乐此不疲地做着“满就减”、“满就送”和“全场几折”的促销，直到现在，越来越多的百货店企划觉察到，互联网的发展、消费者观念的改变，越来越多人不再冲着“促销”砸钱了，于是他们做起了都市农场、明星见面会等等。
抛个问题：90后，大佬们对你们充满兴趣
70后用买房子来证明自己，80觉得买LV比买房子重要，到了90后，他们觉得“我就是奢侈品”，这是程泳江自创的一个小段子，他也在试题中加入了关于90后客群的一道题：“马佳佳说‘90后不买房’，通过什么样的消费逻辑分析可以得出结论：90后不买‘衣服’。”
“我们之前的观念是，年轻人怎样才会来店里，这种观念基于年轻人总会来的前提;而我们现在思考的是年轻人怎么不来店里，是基于他们为什么不来。”程泳江说。
对于任何百货店来说，眼下90后显然都不是他们的主力消费群体，在60后、70后还在消费大把银子的时候，90后与之截然不同的消费心理，已经引起了诸如银泰等百货店的兴趣，他们都想赶在前头，把这群5年或10年后的消费主力军“招致麾下”。
“90后是未来的消费者，他们有更多个性化的需求，他们也许不在乎是否要穿当季品，不在乎包包是不是名牌，甚至他们可能自己设计衣服。”林国童说。(每日商报) 共2页 上一页 [1] [2] 银泰实施5年300亿杭州战略 或将再造两银泰城 综合体开业潮席卷杭州大城西 银泰城或将再下两城 浙江临海银泰城4月底开业 总建筑面积17万平方米 银泰置地投资百亿造杭州西溪商业综合体航母 银泰置地携“西溪·银泰城”落户杭州西湖 投资约百亿 搜索更多: 银泰 |
