洋奶粉定价策略趋于谨慎。
多美滋称升级产品最高降价18% 雪印表示将尽量减少内地与港澳价差
红商网讯：国家发改委价格监督检查与反垄断局局长许昆林上月表示，发改委将持续关注和监督“洋奶粉”企业承诺和整改措施的落实，鼓励降价。而记者了解得知，不少“醒目”的外资乳企已开始主动放低身段、亲近消费者以争夺市场。
链接：燕塘牵手国际巨头康美包
记者日前从广东燕塘乳业股份有限公司获悉，其刚刚完成与国际包装巨头——德国康美包有限公司的战略联盟合约签订。燕塘方面表示，双方将深化合作，联同近年燕塘乳业启动的“奶源升级计划”、在省内密集布局多个自有奶源基地的系列行动，意味着燕塘乳业在打造“全产业链模式”的发展战略方面又迈出了坚实的一步。
本报讯 (记者涂端玉)开春万物复苏，外资品牌奶粉也从低调蛰伏中醒来，且纷纷通过价格“讨巧”争夺市场。昨日本报记者从多美滋公司获悉，其近日上市销售的升级产品主动进行了降价让利，最高降幅为18%;新“入场”的日本雪印奶粉也向本报记者表示，将全部按照内地标准生产，并将控制推广投入费用，以维持价格，争取与我国港澳地区售价相差不大。
“外资品牌洋奶粉经过去年下半年的沉寂之后，逐渐又开始活跃起来，而且在价格制定、涨价与否上会更谨慎，这些都有利于消费者和整个婴幼儿奶粉市场。”一位业内人士表示。
发改委表态鼓励降价
近期关于奶粉涨价的传闻依然在陆续传出，有些业界专家预测国内奶企在2014年可能纷纷酝酿涨价。而国家发改委价格监督检查与反垄断局局长许昆林于上月在例行新闻发布会上表示，发改委将持续关注和监督“洋奶粉”企业承诺和整改措施的落实，鼓励降价。
记者则了解得知，不少“醒目”的外资乳企已开始主动放低身段、亲近消费者以争夺市场。
“这次降价其实是因为我们决定内部消化一些成本压力，让利给消费者。”多美滋有关负责人昨日接受本报电话采访时表示。
据了解，其于近日上市销售的多美滋升级产品——精确盈养TM产品更为优惠，其中，妈妈奶粉、婴幼儿二段和三段奶粉的最高降幅分别为18%、8%和10%。据业内人士介绍，这算是近年来国内婴幼儿配方奶粉市场少有出现的新品降价销售情况。
据了解，去年年中，多美滋响应国家有关部门号召，调整了旗下十多款主力产品的销售价格。同时，多美滋承诺，所有上述产品在今后一年内保持价格不变。
外资仍看好内地市场
还有不少乳企则针对爱去我国香港地区买奶粉的妈妈们打起了价格牌。以刚刚进驻内地市场的日本婴幼儿奶粉品牌雪印为例，此前不少广州妈妈都选择到香港购买该品牌奶粉，现在则可以在广州不少母婴专卖店或超市购买，而在价格方面，据雪印贸易有限公司广州分公司总经理吉川顺彦称，内地市场的定价相当于在香港售价上加上关税价格。
“从配方上来说，大部分都与中国港澳地区版本一样，但会有些微不同，因为在内地销售的将全部按照内地标准进行生产;而在价格方面，尽量争取价差与港澳不大，会通过促销、赠礼等方式进行优惠回馈，且我们将严格控制推广投入费用，以维持价格。”吉川顺彦表示。
此外，记者还发现，外资品牌仍对中国市场信心满满。作为刚入市场的“新人”，雪印宣称其目标是三年后取得中国奶粉市场5%的占有率。“中国内地的奶粉市场将不断扩容，二孩政策等都是利好因素。但婴幼儿奶粉市场竞争也十分激烈，且标准越来越严格，雪印将面临与欧美品牌奶粉的竞争、知名度的提升等诸多挑战。”吉川顺彦表示。
让利换市场很“讨巧”
而多美滋有关负责人也表示，相信今年销售额会有所回升，将继续看好中国市场。
“外资品牌从稳定甚至降低价格入手，是一种十分聪明讨巧的做法。”对此，一位行业观察人士表示，这样做既能让消费者得实惠，从而扩大市场份额甚至夺回失地;同时也在向中国有关监管部门表态，可为自己未来在中国的发展争取更大更安全的生存空间。(第一营销网)
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