红商网讯：近日，苏宁控股集团董事长张近东与美的集团董事长兼总裁方洪波签署战略协议，目标在2014年至2016年三年内，完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额。据悉，2014年，双方在线上线下联合营销、预测补货、区域销售倍增等基础上，还将在大数据挖掘、单品聚焦、粉丝经济、智能家居领域创新合作，寻找新的增长点。

　　在2012年初，美的曾与苏宁达成一份战略合作协议，约定力争2014年美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元、2012年至2014年销售总额突破500亿元。而这次合作再次调高销售预期，这也成为近年来中国家电零售行业销售额最高的战略合作目标。

　　在过去一年中，苏宁和美的都在积极进行互联网转型，并在2014年开年发布了新的目标。

　　苏宁全面转型互联网零售，打破组织、价格、商品、体验四大壁垒，将连锁平台、电子商务两大体系整合成为统一的运营体系，进行了线上线下的组织融合，统一部署新型店面的开发和门店互联网化升级。

　　方洪波表示，2014年不仅是苏宁的“成效突显年”，同时也是美的转型发展即将真正展现成效的一年。美的将全面加强空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品在苏宁线上线下渠道的销售及推广，推动产品市场销售规模持续增长。双方在互联网转型背景下，勇于变革、强化执行的战略思路有着高度的一致性。

　　在具体合作细节上，苏宁云商总裁金明透露，渠道方面，结合苏宁互联网零售战略，双方将在一二级市场加快美的品牌专区建设，制定联合营销策略;在三四级市场，基于一些产品保有率低、市场潜力大的特点，双方将发挥苏宁物流体系与售后服务能力的优势，加强线上产品规划与品牌旗舰店建设，进一步丰富线上美的产品SKU数量，努力打造覆盖全价格段的系列产品体系，加速推动线上业务的发展。产品方面。将进一步增加美的电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等生活电器产品在苏宁渠道的销售种类，提升新品类供应比重;并联合建立以用户需求为导向的C2B供应链模式，加强信息、财务后台系统的对接，推动定制化采购与精准化营销，进一步加大线上品牌的定制与包销。

　　据悉，3月中上旬，苏宁和美的将在全国举行“来苏宁，抢美的”联合营销活动，向消费者推出更多的新品和特惠机型，通过单品让利、套购优惠、加送赠品的方式，联合回馈消费者。

　　(来源：北京晨报)

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