红商网讯：作为房企“华南五虎”之一，近几年雅居乐虽也在稳步成长，但与昔日“小伙伴”恒大、碧桂园等差距愈发明显。2014年雅居乐决定奋起直追，在2013年实现403亿元销售额的基础上，雅居乐将今年的销售目标定为700亿元。加快项目周转速度、加大国内重点市场拿地规模、开拓海外市场，雅居乐的“进攻号角”已经吹响。

　　700亿进取心

　　在2011年万科率先进入销售额千亿时代后，房企千亿时代加速到来。2012年万科、绿地、保利三家房企销售额达到千亿后，2013年进入千亿俱乐部的房企数量再翻倍，中海、碧桂园、恒大成为新加入的三家“千亿新贵”。与碧桂园、恒大同为昔日房企“华南五虎”的雅居乐在2013年的业绩相对平淡很多。2013年雅居乐实现销售额403.4亿元，同比增长22%，不过依然未能完成去年年初制定的420亿元的销售目标。这已经是雅居乐连续第三年没有完成管理层年初制定的销售目标，近四年雅居乐销售额仅增长78.5%。

　　与万科、绿地、中海等传统房地产领军企业相比，昔日同时起步的“小伙伴”碧桂园和恒大同时跨入千亿阵营，无疑对雅居乐产生了更大的触动。雅居乐错过了近几年的快速发展期，没有跑赢大市，成为业内对雅居乐近几年发展现状的共识。摩根大通在一份研究报告中指出，雅居乐在 2009和 2010年购入过多昂贵的土地，因此被迫开发高端项目，但目前的政策环境不利于这类项目，因此导致了雅居乐的增长缓慢。

　　“慢节奏”的雅居乐坐不住了，雅居乐地产控股有限公司集团主席陈卓林将2014年的销售目标定为700亿元，照此计算，雅居乐需要在2014年做到将销售额提高73.5%，这几乎是雅居乐过去四年才实现的增长幅度。2014年伊始，雅居乐就将销售任务迅速分配到各个区域公司，大本营华南区域就被分配了增长100亿元的销售任务，海南区域的销售目标在去年78亿元的基础上提高到85亿元，刚刚进入销售周期的云南区域分配了10多亿元的增长目标。过去一直将下半年甚至四季度作为销售重点推广窗口期的雅居乐，在开年就将促进销售放在首位。

　　转型“短平快”

　　为了完成700亿元的销售任务，雅居乐提出了一系列改革措施。其中一改过去缓慢的开发速度，转型“短平快”成为最主要的举措。雅居乐为此制定了一套时间表，要求项目公司拿地之后5天内进场探察，15天内定方案，30天内申报，150天进行开工，240天内涉及政府领域，320-420天内开售，开售之后，3-6个月之内现金流要回正。雅居乐在去年的拿地过程中，开始多拿“短平快”项目，即建筑面积在 30万平方米左右，销售额 5亿元至10亿元，拿地一年左右就能出售，加速资金回笼，这些项目将成为2014年的销售主力。

　　项目过于集中，也是过去几年限制雅居乐业绩增长速度的重要原因。以最为知名的海南雅居乐清水湾为例，销售曾占到雅居乐总销售额的四成，但随着海南楼市的波动，清水湾的销售变化也直接影响着雅居乐业绩的增长幅度。2013年，广东省项目的销售金额占雅居乐总销售额的61%，海南及云南省的旅游房地产项目销售金额占21%，东北、华北、华东、华中、西南等几个区域却只贡献了18%。

　　针对项目过于依赖华南和海南区域的局面，雅居乐加速了全国扩张的步伐。在华东、云南、西安等地拿下多幅地块。在作为重点发展区域的华东，雅居乐在上海成立了一个区域办公室，雅居乐集团总经理卫静心表示，未来雅居乐将重兵布局华东区域，以改善雅居乐不平衡的区域布局，增加新增长点。雅居乐2012年和213年新购入的1600多万平方米土地储备，将有很大一部分能够在2014年成为可售货量，用来保证业绩增长。

　　在碧桂园、富力等华南起家房企先后试水海外市场后，雅居乐也在2014年落子马来西亚。由雅居乐地产控股有限公司占股70%在马来西亚成立合资公司AgilePJD Development，于1月20日订立协议，以4.3亿元的作价收购吉隆坡一幅4.1万平方米的地皮。卫静心表示，作为公司于海外市场首个“试水”项目，规模不大，保守估计项目回报率可达现有内地楼盘15%的水平以上。

　　执行力考验

　　对于任何开发商来说，一年之内将销售额从403亿元提高到700亿元都将面临不小的考验。作为一家典型的家族企业，雅居乐的各个核心环节均掌握在陈氏家族成员手中，对职业经理人的激励机制与其他同行相比显得不足，一定程度上影响了企业的管理效率。

　　上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，雅居乐拿地扩张背后，体现了库存补给不连续的特点。目前看土地储备并没能快速转化为物业，说明高周转模式并没有很好地展开，企业内部的管理与成本控制能力有所欠缺。能否提高对高周转策略的执行力，将成为雅居乐今年销售任务能否完成的关键。与此同时，加速拿地、加快周转的开发模式，将对雅居乐在财务方面提出较高要求。（来自：天津网）

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