|
客群
目标是年轻人
除了餐饮，在购物上建文这次也是“更接地气”，场馆被改为平效更高的精品小店。每一个店铺都有自己的特色和风格，品牌更多更丰富。
“这次建文新世界商厦重新调整之后，针对的更多是有品质的年轻时尚消费群体。首先针对的就是年轻的消费群体。22岁到35岁的年轻人是我们的主要目标。”余波说。商场内熙熙攘攘的客流也证实了这点。在这次调整升级中建文新世界商厦坚持“年轻时尚”的概念，把优质目标客群细分为四类，单身青年、二人世界、三口之家、三口以上的传统家庭，配比每一类目标客群的功能消费和情感诉求，根据这些来进行业态调整和升级。
余波说：“这次我们的韩国元素更多，很多品牌都是韩国人在做，直接结束了需要这些品牌的消费者只能通过代购等方式购买的历史。”
除了品牌，一些营销活动设计完全迎合了周边年轻人的喜好。年轻群体喜欢个性化的装扮，建文专门引进了多个彩妆品牌，此外，为了方便社区年轻人的娱乐需求，考虑到他们较为随性的消费习惯，将各类美食店有效地分布在1～4层的边厅上，做到层层有休闲、有美食。
建文新世界商厦的娱乐体量在郑州市并非最大，却备受青睐，得益于其专业。在这里，既有充分强调体验感的歌迷量贩式KTV，也有老少皆宜的五星级专业影院，为都市新青年提供了8小时之外的生活乐趣。
夜行经济
解决年轻人的休闲社交需求
购物中心开发的着眼点已不再是打造一个商场，而是塑造一个场所环境和社区环境，成为居民赖以生活娱乐的场所。
2013年建文新世界商厦被经八路办事处定位为社区便民服务的定点单位。余波说，建文新世界商厦作为社区型购物中心，要求不仅能够满足消费者在工作日的基本需求以及社会关系的建立和维护，诸如工作便餐、服饰消费、商务配套。同时，建文新世界商厦做到了WiFi全覆盖，便于都市新青年逛街之余的上网需求，余波说，毕竟网络也是一种社交需求。
同样，商厦也要满足业余的娱乐休闲生活，因此，在组织营销活动时做了全新定位，比如商厦一直在坚持和倡导的“夜行经济”，举办“今夜下班不回家”活动，把白领的休闲娱乐等内容打包在一起，打造郑州首个“夜行商场”，节假日适当延长，以满足都市新青年“越夜越精彩”的内心诉求。
在余波看来，为了更好地突出社区购物中心的特色，提升社区居民的便利性感受，就要增强有针对性的社区营销策划，打造特有的社区商业品牌服务，同时充当好加强社区邻里沟通的良好平台，打造有特色的专业聚焦差异化细分的社区购物中心。“做商业不能只有商业思维，也只有跳出做商业的框框才能打造好的商业地产项目。”余波说。
（河南商报 记者 望开源） 共2页 上一页 [1] [2] 南京新世界百货免费发避孕套 让年轻人珍爱健康 宁波新世界广场投资100亿 打造250米高综合体 宁波新世界广场进入建设阶段 打造250米高城市综合体 新世界百货携手周大福玩转私人订制 实现O2O成功串联 新世界地产已与武汉政府签约 在古田拿得600亩地 搜索更多: 新世界 |
