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一万多客人每季度都有消费记录
诸多奢侈品品牌看中奥莱，排队等铺位，惟一的理由就是消费者的消费风向正在转变。
“一千块钱我在商场只能买一件衣服，在奥莱却能买三件。”这是许多杭州客人开始转战奥莱的原因，在这种消费需求下，奥莱自己在加紧扩容升级。
去年下半年，百联奥特莱斯下沙店扩建了停车场，将原先3000个停车位改造成现在的4500个，这个数字已经是主城区一家购物中心停车位的一倍之多，唯一的原因就是满足越来越多客人的需求。
“经常到这里消费的客人有70％来自杭州地区，其他还有来自嘉兴、绍兴地区的客人，我们目前VIP客人的数量已经达到三万人了。”百联奥特莱斯下沙店的相关负责人说。
根据数据监测，这三万名VIP中，有半数在每一季度都有消费记录，和商场进行货品更新的节奏非常契合，这样的购买频率和用户粘度从百货业角度来看已经非常出色。
此外，奥莱的消费客群特征，和百货店客人有着相当多的重合。杭州三家奥莱店的客人主要是年龄在30岁至45岁之间，女性消费群略多于男性消费群，而30岁以下的“年轻力量”，在去年也开始突飞猛进，特别是随着GAP、UGG、欧时力等年轻品牌加入奥莱阵营。
那么，逐渐转战奥莱购物的人们，又愿意在这里花掉多少钱呢？“我们的核心客人基本上来这里消费的客单价都在700元左右，当然也会有大单出现。”砂之船国际生活广场的相关负责人徐先生说。他口中所说的“大单”，是指那些一下子就下单十几万，差点把专柜搬空的淘宝卖家，由于奥莱店的货品折扣很低，也吸引着一批网络服装卖家把它当做进货渠道。
TIPS
什么是奥莱
奥特莱斯，简称奥莱，英文写成OUTLETS，原意是“出路或排出口”，是一种国内新兴的商业业态，专门出清品牌库存，所以货品折扣都比百货店要低很多。
奥莱中较受关注的是奢侈品大牌，作为品牌的“下水道”，大牌在奥莱的折扣一般在4至8折，如果你能买到两三折货品，可能是大牌三四年前生产的商品。此外，众多服装品牌也是奥莱的常客，如江南布衣、OTT、欧时力、衣恋等等，折扣都在三至五折。
目前国内可以买到奥莱货品的途径有很多，可以通过实体奥莱店购买，如百联奥特莱斯下沙店、砂之船国际生活广场，也可以通过网络途径购买，如魅力惠、唯品网，或者通过海外代购来进行。
目前，在实体奥莱店最受欢迎的品牌是Burberry、Armani、Coach等，在网络代购渠道最受欢迎的是Michael Kors、Juicy Couture、CK等。
（来源：每日商报 记者：韦佳）
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