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红星美凯龙打响营销战 让利16点应对电商
http://www.redsh.com 2014-02-18 红商网 发布稿件

  红商网讯:日前红星美凯龙董事长车建新表示,将增加对促销的投入以应对电商侵蚀,并承诺线上线下同价。

红星美凯龙
  面对来自电商的侵略,车建新表示并不恐惧,因为有三个因素:

  1.家居产品要求较高的体验度,无论是产品的材料、质地、色彩,客户都需要到买场亲自体验才能确定购买;

  2.一个红星美凯龙卖场的幅射半径是周边10公里的居民群体,10公里内的居民都是其天然客户;

  3.一个高端的家居卖场矗立在这里,本身就有天然的广告效应,不需要像网络平台那样付出高昂的引流成本。

  但是车建新表示,一直在学习电子商务的优势。“电商的优势就是价格战。我们现在也很注重价格。以前红星美凯龙在形象宣传、文化营销方面投入不少,现在我们已经缩减了这方面的开支,把更多的财力用在促销方面。”

  车建新坦言,2013年红星美凯龙大促销让利8个点、与工厂约定再让利8个点,一共贴16个点给消费者;2014年会有7场大促,其中2次让利幅度将达到20个点,另外5次让利也是16个点。

  车建新同时透露,目前与红星美凯龙合作的中高端家具厂商已有1万家,工厂们基本上都与红星美凯龙达成了承诺:线上线下一个价。(亿邦动力网)

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