红商网讯：近日，现年28岁的红星美凯龙“迎娶”25岁的吉盛伟邦引发业内震动。在传统电商作势抢滩家居市场之际，正处于IPO冲刺阶段的红星美凯龙通过此举赚足眼球的同时，也让人不禁联想到：除了助力IPO，是否还打着伉俪携手迎战电商的算盘?

　　与吉盛伟邦再续前缘

　　2月11日，红星美凯龙官博发博称：“红星美凯龙全资收购行业排名第三的吉盛伟邦，双方已签署框架协议，近期将完成全部收购事宜。在未来数月内，中国家居业将迎来史上最大的一次业内整合。”

　　吉盛伟邦股份有限公司董事长邹文龙通过企业官网发表声明证实此事。邹文龙在声明中写道：“虽然有很多纠结和眷恋，但终于做到‘培育起，放得下’了，这或许是市场经济的产物，或许是个人价值观的转变，此时也深感欣慰!”字里行间，除了浓浓的不舍，还透露着深深的无奈。其实，红星美凯龙对吉盛伟邦早已“垂涎”已久。早在2009年年底，坊间就有红星美凯龙将以“现金+股权”的方式收购吉盛伟邦的消息，但并未得以落实。是什么原因，使邹文龙在4年后放弃了“25年倾注了全部心血浇灌出的吉盛伟邦”?

　　在家居电商研究人士唐人看来，现在的家居渠道不仅竞争激烈，还要承受电商的压力。“红星美凯龙和居然之家去年大规模扩张，红星美凯龙可以多拿出几个亿去做促销。而夹在中间的企业就备受压力，其中就包括吉盛伟邦。”

　　吉盛伟邦大力打造的“家具村”一直面临着叫好不叫座的窘境，但这也没有影响到红星美凯龙对“家具村”的赏识。(“家具村”是吉盛伟邦在全国首创一种全新的家具主题模式，是集展览、采购、直销、物流等多种功能于一体的“全程体验一站式”购物中心。)对于在90个城市拥有120多家商场的红星美凯龙，为何斥巨资收购只在3个城市拥有6家商场的吉盛伟邦，许多人都有这样的疑问。“本次收购出于红星美凯龙长期战略发展的考虑，红星美凯龙看中吉盛伟邦‘家具村’的模式，期望有效利用吉盛伟邦积累的品牌影响力和市场口碑，利用红星美凯龙积累的渠道建设和招商经验，在未来推进‘双品牌’战略，在吉盛伟邦‘家具村’模式中加入建材品类，打造世界家居工厂直销中心。”红星美凯龙方面向新金融记者表示。唐人认为，“家具村”的模式很好，但经营状况还是很一般的。在冲刺IPO的关键时刻，红星美凯龙需要一些话题，比如差异化收购，而“家具村”这个概念在家居行业还是比较独特的形式。

　　红星美凯龙方面向新金融记者表示：“并购后，吉盛伟邦的管理将实行本地化，原有的团队和人才保留融合。计划5年内通过资源整合互动重叠管理，5年后根据吉盛伟邦的发展规模实现独立管理。”

　　互联网战略分析师斗牛士(化名)推测，红星美凯龙下一步可能会下沉渠道。“红星美凯龙主要影响力是在一线城市，其会继续下沉到二、三、四线城市，形成10公里半径内的辐射。并且，红星美凯龙将从只做家居、建材向综合型的业态转型。”

　　唐人认为，从总体战略来说，红星美凯龙收购吉盛伟邦没有太大的影响，但并购以后，资金、整合问题或将成为挑战所在。

　　电商难题待解

　　对于红星美凯龙此次收购更深层的原因。业内人士大胆猜测：或是为迎战电商抱团取暖。唐人直言，红星美凯龙此次收购显然是为了对抗线上，随着线下家居卖场经营受到影响，今年家居市场在渠道整合方面将有大动作。

　　目前，各个企业对线上、线下的融合仍处于探索阶段，020将成为未来家居行业的发展趋势。斗牛士认为，现在离开电商发展的产物意义都不是很大。“传统卖场一直尝试从线下延伸到线上，阿里巴巴也逐渐认识到家居产品用户体验的重要性。由于其对家居行业的理解并不很深，所以之前尝试的线下体验店‘爱蜂潮’并不是很成功，今年预计阿里巴巴会重新开启线下体验店。这对传统家居卖场的冲击还是比较大的。”

　　目前，家居市场相对饱和，建材家居卖场也已过剩。据全国建材家居景气指数，2013年12月份全国建材家居景气指数为101.86，环比下降12.45点，同比下降4.62点。

　　正当家居卖场为自身生计担忧的时候，电商也想来分一杯羹，线下家居卖场和线上电商的冲突一触即发，率先站出来的就是红星美凯龙家居集团董事长兼CEO——车建新。

　　去年“双11”前夕，红星美凯龙携手居然之家、吉盛伟邦等19家家居卖场联合抵制天猫。此后，车建新曾公开进行《电商陷阱》的演讲。演讲中说道，家居电商是一场“打土豪、分田地的革命”，电商将革了家居工厂、经销商和商场的“命”;并表示，应对电商的上、中、下三策分别是“完全不做电商”、“同一品牌做电商、并禁绝产品抄袭、线上线下价格悬殊的情况”、听任电商模式“无序竞争”。而在此次针对收购事件发表的声明中，车建新也特别提到了他对电商的看法。“虽然电商是现在的热点话题，但家居购买离不开现场体验，要质感、材质、尺寸、情景的现场体验，我对家居实体商场的前景充满希望和热情。”斗牛士认为，红星美凯龙对于线上电商的理解不够透彻，且人力资源的投入也比较有限。“家居卖场在家居流通渠道领域，对于家居品牌体验有很强的控制力，所以他们并不是特别愿意去变革，其中就包括红星美凯龙。”

　　虽然车建新一再表现出对电商的抵触，但其仍然没有放弃对于线上的探索。2012年，红星美凯龙旗下电商平台“红美商城”上线，而半年后就有消息称“红星美凯龙为红美商城狂砸2亿元仅营收4万元”。随后，红美商城进行了高层变动、人员精简、平台更名等一系列动作，但效果仍不尽如人意。

　　从2007年开始，车建新就曾多次公开透露过红星美凯龙的IPO计划。其上市之路终于在6年后看到了曙光。2013年12月，中国证监会公布了首次公开发行股票企业的审核名单和审核进程表，红星美凯龙首次进入了发行上交所申报企业基本信息情况名单，这也意味着红星美凯龙进入申报阶段。在斗牛士看来，红星美凯龙电商方面的短板可能对其IPO产生一定的影响。近日，东易日盛作为中国家装第一股登陆A股市场的消息，想必也触动了红星美凯龙的神经。
　　（来源：新金融观察 作者：郝一萍）

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