红商网讯：【人物名片】蔡志远，1975年出生，泰顺人。现任港龙控股集团董事局主席、苏州市政协委员、浙江省市场协会副会长、浙商全国市场联合会常务副会长、江苏省工商联房地产商会副会长、鞍山市工商联副主席、苏州市温州商会常务副会长。 如今，他带着30亿元回到温州，在瓯海区投资建设港龙城市商业广场。他说，“温商回归”是责任也是荣誉，反哺家乡的脚步不会停下。
 
　　19年前，他走出泰顺大山来到上海闯天下。凭着温商独有的经商才能和吃苦耐劳的精神，白手起家的他从一个建材个体户变成总资产规模200多亿元的控股集团当家人。

　　如今，他带着30亿元回到温州，在瓯海区投资建设港龙城市商业广场。他说，“温商回归”是责任也是荣誉，反哺家乡的脚步不会停下。

　　推行免费送货 泰顺小伙卖建材首月赚两万

　　1995年，刚满20岁的蔡志远和几个堂兄弟一起出去创业。在上海，他们发现房地产市场开始萌芽，建材需求量较大，于是在一家建材市场租下了一个小门面经商。

　　当时的建材市场没有送货上门的概念，顾客买了货物搬运回家经常要大费周折。顾客的不方便在蔡志远眼中成了难得的商机，他主动在店门口打出“送货上门”的广告。此外，他还推出一个月内无理由退货、价格买高了凭发票补偿三倍差价等举措。这些措施，使得来他店里购买建材的顾客络绎不绝。开业第一个月，他就赚了两万元。

　　诚信经营、良好的品质加上强化服务理念，蔡志远的建材店很快在业内站稳了脚跟。随后，他在上海多个路段开出连锁店。

　　随着业务的扩大，蔡志远越来越感觉到“名品”经营的重要性。为了发展和管理的需要，他注册成立了港龙集团的前身——雪龙贸易公司，并取得了广东四家品牌的上海总代理。“名品”经营大获成功，他接连开出20多家连锁店，并发展了近百家分销商。

　　从一无所有到组建公司，蔡志远在短短几年内积累后期进军商业地产的资金和经验。

　　转型地产市场 建材商完成蜕变

　　公司的店面都是租赁的，租金的日益高涨问题摆在了蔡志远面前。“如果我成了市场的主导者，稳定高效的租金收益一定会让我有更大的发展。”蔡志远决定，他要进行从租客到房东的蜕变。

　　2000年，蔡志远参股投资建设了青岛一个建材市场。这次试水，让他尝到了成为市场主导者的甜头。第二年，他又在昆山周市镇拿了一块地，并在7个多月时间内开发建设了港龙真正意义上的第一个商业项目——昆山港龙建材木材市场。

　　目前，港龙已经拥有港龙、恒龙两大开发运营体系，下辖26家投资开发企业、18个配套公司，注册总资本32亿元，总资产规模超200亿元，先后在十多座城市开发35个项目，累计商业地产开发面积超过800万平方米。

　　团结是“致胜法宝” 也是我们温商的财富

　　“不管公司怎么发展，我们的经营理念不会变。”蔡志远说，他一直坚持“打造一个商业、繁荣一座城市、致富一方百姓”的理念。

　　蔡志远介绍，他的经商之道是无论做什么产品，都是准确定位市场创富于民。“商人是要赚钱的，但我们绝不涸泽而渔。”他认为，商人更多的应该是依靠自身的资金和资源优势打造一个公共的平台，同时以低于市场的价格面市，为广大投资者留有足够的盈利空间和未来增值创富的潜力。

　　蔡志远说，一路过来，他有一套经商“致胜法宝”。能在商业地产取得成功，是因为他拥有一套独特的投资开发模式，保证了资金链的顺畅性和项目的盈利性。例如开发一个商业项目要自持40%的物业，拿地起必须3个月内动工9个月内开盘。这样的模式能让他一年内回收全部成本，一年半时间内取得30%的盈利。

　　“团结是我们温商的财富。”蔡志远说，这么多年来，在外创业的温商在他创业过程中给予了很大的支持和帮助。此外，港龙的股东始终团结一致，在创业过程中相互理解支持，并建立了一套透明的财务制度，引进职业经理人，完成了家族型企业到现代型企业的转变。

　　依靠独特的“投资开发模式”和温商的团结，蔡志远经过10多年的努力，将港龙发展成为一家综合性集团公司，综合实力居中国商业地产10强，在2013年被全国工商联评为中国民营企业五百强，打造了“港龙喜临门全国连锁专业市场”、“港龙城市商业广场”、“港龙柏悦公馆”、“港龙财智国际”、“港龙乐汇城”五大商业品牌。

　　反哺家乡的脚步不会停下

　　蔡志远说，1995年从家乡出来后，心里无时不惦记着家乡的发展。在外多年，家乡的各级领导也对他们的生活和事业发展等给予了很大支持。“可以这么说，没有他们的鼎力支持，就没有温商的今天。”

　　2004年开始，蔡志远先后在浙江兰溪、海盐、诸暨、杭州、宁波等地开发项目。2012年，港龙获得了浙江省人民政府颁发的浙商十大反哺功勋市场荣誉称号。此前温州市政府到苏州招商时，他毫不犹豫响应“温商回归”的号召，决定投入到家乡的城市建设中。

　　经过前期考察，蔡志远选择进驻瓯海，投资30亿元打造一个35万平方米的城市综合体项目——港龙城市商业广场。去年底，港龙城市商业广场动工建设，计划今年完工，明年开门营业。

　　据了解，港龙城市商业广场将凭借独特的订制式商业地产模式运作，进驻世界500强——欧尚大卖场、中国产量最大电影公司——中国电影集团、全球最大的小商品批发市场——义乌国际商贸城、全球顶级电子商贸平台——阿里巴巴、瓯海第一个五星级酒店——港龙开元酒店，依托温州动车南站商圈辐射长三角、贯通浙闽门户。港龙还将整合浙商全国联合会、浙江市场协会庞大的人脉资源，走专业化开发、规范化管理、品牌化经营、优势化服务的经营之路，带动瓯海的商业繁荣。

　　蔡志远表示，“温商回归”是责任也是荣誉，反哺家乡的脚步绝不会停下。接下来，他还要在瑞安、龙湾投资建设城市综合体项目。
　　（来源：温州都市报 记者 叶淦）

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