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市场期待帝亚吉欧给水井坊带来新生。但帝亚吉欧在全面接手水井坊之后，业绩虽有所增长，但相对同行还是乏善可陈。
早在2005年，水井坊的年度净利润分别是古井贡酒、金种子酒、老白干、沱牌舍得的15倍、13倍、7倍、5倍;而到2012年，水井坊的年盈利数据仅为前述酒企的0.47倍、0.60倍、3.01倍、0.91倍。
此外，水井坊的股价目前仅为9.39元/股(未复权)，仅为2012年7月中旬最高价位(32.16元/股)时的3成左右。
不过水井坊在给理财周报(微信公众号money-week)的书面回复中则仍然
肯定了帝亚吉欧入主后的作用，称“双方进行了一系列卓有成效的合作，这些合作帮助水井坊在公司的内部管理，营销策略以及海外市场销售方面都获得了较大的改变。”
帅印两度更迭引动荡
对于水井坊的业绩困局，资深白酒行业专家向理财周报(微信公众号 money-week)记者分析，“主要原因是管理层的问题。管理层动荡不安，则无心经营市场。关键还是洋掌门不能理解中国白酒市场。”
2010年帝亚吉欧派遣Kenneth Macpherson(柯明思)为水井坊总经理。水井坊进而进入洋老总执掌帅印的时代。
而就在柯明思上任近2年之际，水井坊在2012年6月28日召开的股东大会上扬言，计划到2015年将水井坊系列产品在收入和销量做到中国高端白酒三甲。
此话放出不久，2013年1月18日柯明思即从水井坊离职。而在外界看来，柯明思是因业绩逊色“引咎辞职”。
至此，柯思明时代以不完满告终。
2013年3月15日，JamesMichaelRice(大米)被聘任为水井坊总经理。这是继柯明思之后，水井坊迎来第二位洋老总。
从履历来看，大米仅有消费食品领域的从业经历，而并未有白酒行业的经验。
上任半年后，时值中国高端白酒行业调整期，大米公开喊出口号，“像卖快消品一样卖白酒”。
水井坊方面认为，“近两年，由于宏观政策的变化和影响，白酒市场也在发生着变化。‘像卖快消品那样卖白酒’也是新形势下的一种变化，我们也在根据市场变化寻求创新的方式。”
但市场人士却指出，“快消品和酒水营销有着本质的区别，前者讲究循序渐进，后者讲求快速反应。”
大米备受质疑的另一个做法是“以扁平化直营以取代原总代模式”。但据记者了解，经销商普遍表示积极性受挫，“高端酒销售本来就需要资源，而酒企自身并不拥有，所以才需要借助经销商。企业自身做中高端困难不少”。
根据水井坊公告，2013年业绩预亏有部分原因就是“洽谈总代退出及新模式建制周期较长，导致市场阶段性影响较大”，同时“公司对上述退出总代的库存做退货处理，从而冲减当期销售收入约8000万元”。
总而言之，大米的到来并没有止住水井坊的颓势，反而是愈演愈烈。
（来源：理财周报 作者：吴爱粧） 共2页 上一页 [1] [2] 水井坊十年来首次亏损 巨亏惊呆白酒业 水井坊“酿变“力求破局 价值体系转向多元化 水井坊自救急推腰部产品 高端酒业洗牌加剧 水井坊洋身份未阻销售颓势 或被投资者起诉 水井坊涉嫌违法 证监会昨日立案调查 搜索更多: 水井坊 |
