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以增强经销商盈利能力为核心
众所周知，经销商的忠诚度建立在与公司经营合作中持续获取盈利的基础之上，而贵人鸟恰恰以增强经销商的持续盈利能力为核心，严格管控。通过客户管理中心与经销商广泛而深入的沟通，全程参与经销商渠道、零售和商品管理工作，长期派驻客户专员深入经销商公司内部，了解经销商经营情况、零售终端运营情况，不但可以及时发现问题，更可以对经销商及终端门店的日常经营活动做到实时监控和持续督导。该措施不仅将贵人鸟品牌同经销商紧密的联系起来，同时也能持续保证经销商的盈利能力，做到互惠互利。
贵人鸟通过渠道管理中心帮助经销商根据区域市场容量、消费特点、竞争品牌情况等市场信息结合公司战略发展目标，一对一地制定渠道拓展计划，通过零售管理中心指导经销商进行店铺运营、商品陈列、销售人员培训、VIP客户管理等相关工作;通过商品运营中心指导经销商进行商品管理、商品规划、商品采买和库存管理等工作。随着贵人鸟经销商管理能力和运营能力的不断提高，有力地推动了贵人鸟品牌营销网络的拓展、销售收入的增长和区域品牌影响力的发展。
以成熟的供应链为保障
贵人鸟公司位于福建省晋江市，该市是我国最大的运动鞋服产业集群所在地，素有 “中国品牌之都”、“中国鞋都”、“中国运动服装名镇”、“中国体育产业基地”等美誉。该地区拥有涵盖面辅料生产、鞋底生产及加工、配饰生产、成衣加工、整鞋制造、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链，具有强大的运动鞋服生产能力、专业化的成衣生产厂商和成熟的第三方仓储物流配送体系。
贵人鸟利用所处区域的产业集群优势，对产业链进行有效整合，注重品牌运作、研发设计和终端渠道建设环节，将原材料生产、运动服装生产及物流配送等环节外包。与此同时，贵人鸟与泰亚鞋业股份有限公司、福建万家鑫轻工发展有限公司、晋江七匹狼服装制造有限公司等多家技术实力较强、规模较大、产能充足、质量控制严格的服装外协厂、鞋材生产企业等供应商建立了长期共赢的合作关系。通过标准化的流程管理，严格控制产品安全库存量，建立了快速有效的市场反应机制，提升了盈利能力。
研发团队与供应商的良好协作
贵人鸟抓住我国政府推广全民健身计划，由体育大国向体育强国转变，体育运动回归大众生活的历史机遇，深入挖掘体育运动的生活化本质，将“运动休闲”作为产品开发的重心，塑造了贵人鸟品牌“运动快乐”的内涵，避免了与专业运动品牌的直接竞争。
贵人鸟的营销推广紧密围绕“运动快乐”的品牌理念，以运动的生活化和时尚化为切入点，侧重于塑造贵人鸟自身品牌形象而非具体产品。通过赞助具有影响力的体育项目，向CCTV5等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，统一终端形象，投放贴近终端的区域广告等方式进行全方位、多层次、高频率的整合营销活动，使贵人鸟品牌知名度、美誉度和忠诚度不断提升。
贵人鸟将同一销售区域划分为核心商圈和次核心商圈。在核心商业地段开设贵人鸟品牌形象店，集中营销推广力量打造区域性强势品牌，并利用核心商圈的品牌辐射作用提高次核心商圈卫星店的整体销售收入。同时，通过不同形态零售终端及产品组合的布局，提高贵人鸟品牌在各目标区域市场内的整体运营效率和影响力。
（证券时报 ） 共2页 上一页 [1] [2] 贵人鸟24日上市 2013年净利预降15%-20% 新华保险1.7亿购贵人鸟36%网下股 成其最大贵人 贵人鸟网上发行数量4450万股 中签率2.287% 运动服饰业复苏 贵人鸟等晋企重启IPO 贵人鸟发布招股意向书 将成A股体育鞋服第一股 搜索更多: 贵人鸟 |
