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华南MALL起死回生的商业警示:定位决定运营成败
http://www.redsh.com 2014-01-23 红商网 发布稿件

  红商网讯:一念鬼城,一念新城。这句话用在饱经风霜的东莞超级大盘华南mall身上,看来是最适合不过了。

  如今,那个曾经号称要做世界级购物中心的华南MALL重新调整定位,不再好高骛远,不做高大上的超级世界级购物中心,而是踏踏实实做一个满足当地百姓需求的生活城。

  1月19日,阳光明媚,这是一个普通的日子。但对于华南MALL来说,这一天却意义非凡,是项目重新调整之后再出发取得良好效果的历史见证。

  在继2013年12月22日天和百货率先开门迎客并取得开门红之后,华南MALL餐饮区迎来全面开业,饭菜真湘、锅神涮涮锅、千品寿司、贵族皇仕牛排、云南蒙自源等近30家知名餐饮企业同时开业。

  据悉,东莞本土百货天和百货12月22日当天一举取得开门红,试业首日营业收入达900多万元,前三天累计营业额2300多万元,商场人头攒动,全天人潮不息。而本土餐饮品牌饭菜真湘也深受当地居民消费者青睐,顾客络绎不绝,翻台率颇高,人流很旺。

  如此看来,曾一度被贴上“鬼城”标签的华南MALL终于可以撕下标签了,此时的华南mall已经彻底改头换面,完全抛弃彼时大而空泛的商业定位,从原来定位的辐射整个珠三角的国际mall,务实地变成一个适合普通老百姓的万江mall。

  值得注意的是,调整定位之后的华南Mall在新一轮的招商引入中更多的是引进当地本土的企业和品牌,看重他们对当地市场以及消费人群的的认知程度与熟悉程度,瞄准当地消费群众的消费取向与需求,尚且看来,这样的调整之后已有一些收益效果显现。

  华南MALL现在的掌舵人东莞北大资源商业管理有限公司总经理高铁栓曾说过,做购物中心需要国际化思维,但要把国际化思维化成地方化行动。

  如何体现地方化,换而言之就是要适合东莞,适合市场。现在华南MALL积极引进本土百货和餐饮就是最好的例子证明。

  事实上,谈到如何地方化,其实就是怎样去定位。定位,是一种战略选择,其意义在于要求购物中心必须确立聚焦于顾客利益的目标方向,这也是购物中心取得持久成功的必由之路。

  简单通俗一点来说,做购物中心的根本目的就是服务和吸引城市商圈人口,有人才有消费,从而收租、收租、再收租,这样才能赚钱。显而易见,定位的得当关系着一个购物中心的生存去路,定位就是决定运营成败的关键。

  起死回生的华南MALL,就是最好的诠释。接手华南mall的北大资源深思熟虑,展开对东莞市场的深入调研,最终决定把这个烫手山芋的华南MALL彻底改造与调整,最关键也是最重要的就是重新调整定位,从“立足珠三角,辐射全中国”变为“立足万江,辐射东莞”。

  不盲目追求不切实际的商业梦想,脚踏实地做好适合万江及东莞发展的购物中心,华南mall改变和转型是正确的,发展好转的节奏开始了。

  历经十几年风雨的华南MALL,从2005年开业至今,终于找到一个正确的方向,未来新华南MALL能否走出属于自己的发展道路,让市场来见证吧。(来自:赢商网 记者 陈泽佳)

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