红商网讯：1月18日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司于贵阳成立。
定制酒市场成为贵州茅台等白酒“大佬”的“兵家必争之地”。
千亿目标未变，茅台未来如何实现增长?新年伊始，茅台率先进行战略调整：1月18日，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司 (后简称茅台定制酒公司)于贵阳成立。
“我对中国的定制酒(市场)充满信心。”18日，茅台集团董事长袁仁国向记者表示。目前，袁仁国已为定制酒公司订立了新的目标，2014年保守销售任务为10亿元，2015年和2016年分别达到30亿元和50亿元。
对于定制酒对传统产品及渠道的影响，茅台定制酒公司负责人回应称，定制酒不进入流通流域，跟传统经销网络并不冲突，目前企业、单位的起步量是1吨酒，个人为20箱(120瓶)。
更加细分的定制酒市场真正做起来尚面临着诸多难题，比如生产成本不低，短期难有量的突破等。同时，在目前市场总销售额约百亿元的“蛋糕”之下，已有泸州老窖等同行深耕，茅台的加码和发力虽有优势，却势必面临更趋激烈的竞争。
培养新业绩增长点?/
“去年(2013年)，中国白酒面临深刻调整，形势严峻。”18日上午，匆忙赶到发布会现场的袁仁国，在接受包括在内的多家媒体采访时首先阐释了茅台在市场调整期的应对策略，“以市场为中心的营销策略，提出8个营销，系列酒薄利多销。”
2013年茅台集团业绩继续保持增长，总体收入达到402亿元，比2012年增长了约50亿元。跨入2014年，袁仁国透露，茅台集团的增长率定为12.5%、销售目标为450亿元，这尚需集团董事会最终确认和通过。
在行业调整中，茅台“十三五”末期收入达到1000亿元的目标并未改变，加码定制酒成为其战略突围的重点。袁仁国表示，此次成立茅台定制酒公司，“推出的个性化营销，为消费者量身定做，也是(8个营销中)‘个性营销’动作。”
一位熟悉茅台的业内人士就评价道，“2014年茅台如何增长?千亿目标没有变。(加码定制酒)就是2014年茅台启动的第一个增长引擎按钮。”
茅台方面表示，茅台定制酒公司为合资公司，贵州茅台为控股方。
前述业内人士透露，贵州茅台持股定制酒公司的比例为70%，此前茅台已做定制酒多年，业务主要归属于茅台集团以及旗下的经销商。有参会的经销商人士则向记者表示，前些年茅台不愁销售，如今市场形势变化，茅台开始加大定制酒业务，他对此表示看好。
袁仁国表示，目前中国白酒个性化定制市场规模已达100亿元，2014年茅台定制酒公司的保底销售目标是10亿元，“明年后年就是30亿、50亿元”。
“不冲突原有渠道”/
对于具体定制酒产品的“门槛”和价格体系，袁仁国表示，茅台酒定制主要针对国内外大企业和名人，系列酒则可以针对企业和个人。相较流通产品，定制酒有着不一样的价格体系。
贵州茅台副总经理、茅台定制酒公司董事长杜光义进而向记者介绍，根据对象不同，企业、单位定制酒的起步量是1吨，而20箱(120瓶)是个人定制的最低标准。
定制酒业务的发力，未来是否会影响到贵州茅台原有产品的销售?杜光义表示，定制酒主要满足个性化需求，“它不进入流通领域。现在，所谓个性化是不在市场流通。跟现有传统经销网络不冲突，实际是个补充。”
茅台定制酒公司总经理田涛则表示，定制酒的具体操作，目前采用线上线下结合，一方面推出自己的官方网站、与天猫、京东、当当大力开展合作;一方面在加速新开定制开发体验专卖店，同时还采取分销模式。
昨日(19日)，茅台定制酒公司的一位省域经销商向记者表示，按照目前既定的大方向，区域经销商只相当于平台商，主要负责发展客户，“客户和定制酒公司签合同，应是经销商获得返点等等，具体操作方式还未出台”。
定制酒“蛋糕”争夺白热化/
白酒行业专家赵义祥表示，目前，定制酒市场的竞争日趋激励，茅台等名酒的发力“不会轻松”。
2013年，泸州老窖力推“生命中的那坛酒”，其定制酒销售成效不凡。据悉，该系列活动接连在全国多地展开，其推介模式在于：由厂家与目标城市的合作代理商合办，代理商邀请潜在消费者——多为当地具备购买能力的大客户参会。泸州老窖集团董事长谢明或集团总裁张良亲自助阵，现场签售。
日前，业内有消息称，“生命中的那坛酒”2013年实际销售额在10亿元以上。对此，记者未能获得泸州老窖集团方面的证实。
此外，西凤酒、杜康等酒企也都纷纷推出封坛定制酒，以寻找新的利润增长点。这势必使得目前约百亿元的定制酒市场竞争更趋激烈。
白酒营销专家万兴贵认为，茅台的优势在于品牌，“定制酒主要看品牌号召力、产品竞争力等等，茅台有着较大的优势。”
田涛向记者表示，定制酒意在针对各自的消费群体，或不会与其他酒企形成直接竞争，企业需要做的是更加贴近消费者。
在万兴贵看来，定制酒的市场未来会逐步增长，各酒企一是需要加大定制酒的释放和推广力度;二是就上游供应链进行优化，比如产品外包装等，在原材料的供应链条上需要提高效率和控制成本。
赵义祥指出，定制酒的产品量往往不会太大，制作成本也不低，但一旦消费群体稳定下来，长期会给企业带来较好的利润，因为其利润相对普通产品更高。（来源:每经网）
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