转型，从改名开始。诚然，正式更名之后的世联行将迎来全新的发展方向。

　　1月10日，1月10日上午，世联在深圳新总部罗湖商务中心12楼召开新闻发布会，正式对外宣告世联地产更名“世联行”。面向房地产下半场的 “祥云战略”藉此拉开帷幕。

　　完成全国化布局 世联谋求转型再拓领域发展

　　经过20年发展，世联目前拥有子公司（含控股公司）43家，代理业务覆盖70多个城市，顾问业务遍及300多个城市。2013年，作为境内销售代理额首破3000亿的房地产服务商，在13个核心城市销售额已超百亿。营销代理以50%的销售增长率、 4.5%的市场份额领跑行业。

　　与此同时，集营销代理、顾问咨询、资产管理、金融、估价等多维一体化立体服务体系初步形成，世联已具备转型基础条件。

　　如今,在房地产行业进入下半场的大环境下,世联行基础条件业已逐步形成,再加上已经完成全国化布局、产品服务链，世联行的转型之路势在必得。

　　世联认为，中国房地产市场已结束价格和总量增速单边上扬的时代，已步入下半场。

　　其主要表现有七大趋势：第一，移动互联网时代快速到来，金融服务业务快速普及。第二，人口红利进入减弱期，城市化增速放缓，低附加值行业面临巨大压力。第三，资产的周期性变动、价格波动，导致对资金的收益、变现、管理、服务的专业化要求越来越高。第四，开发商资产从单边溢价变为收益、变现和管理。第五，中国房地产从一元转变为二元市场，一二线和三四线市场分化明显。第六，开发商集中度提高，中小开发商竞争压力大。第七，房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和完善。

　　正是因为如此，基于市场趋势及未来10年战略发展需要，世联开始逐步实施转型计划。

　　启动祥云战略 全新的O2M商业模式

　　如何实施转型计划，世联行有了全新的发展目标与方向，那就是“祥云战略”，作为世联行未来10年发展纲领，其核心的O2M商业模式也正式启动。

世联地产更名世联行仪式

　　什么是O2M模式？O2M即是基于地域的线下专业销售团队的有效集合，与线上中台为客户订制服务的能力相结合的全新服务体系。（O是Off line、Organization，代表线下组织能力的建设与打造；M 是Mobile Internet、Middle office，代表移动互联解决方案，和以数据分析、客户定制、产品设计构成的中台能力。）

　　世联将以强大线下实力为发展基础，依托移动互联技术，力图做到“通盘”“通客”“交叉销售”“共享资讯”“共享中台”，整合多种业务线为客户提供一站式、平台化、交叉交互式的轻资产房地产服务，最大限度实现客户价值。

　　对于全新的发展战略以及商业模式，世联行副董事长周晓华详细解析指出，祥云战略的核心就是，世联从产品导向转向以客户为中心的集成服务。客户主要分为两种，一是机构客户，二是中小业主。

　　“世联的定位很清楚，我们聚焦房地产服务领域，绝不会跨出房地产领域。”周晓华如是说。

　　形成全生命周期的资产服务，成为房地产综合服务商，这是世联一直努力践行和不断追求的发展目标。

　　由此，O2M商业模式应运而生是发展的必然。新发展模式的出现，如何保证其健康有效发展下去，成为市场非常关注的问题。

　　对此，世联行CEO周敏表示，世联行祥云战略的实施能够顺利开展下去，基于世联多年积累下来的宝贵资源与经验。一是线下资源丰富，拥有庞大的数据基础；二是世联已构建成全价值链的服务产品；三是形成完全的世联企业文化。这些都是保证祥云战略计划实施的有力后盾。

　　世联行的新征途已开始，世联行的祥云战略、O2M商业模式也已全面开启，周敏表示，未来，世联将以实现世联行的大平台模式和成功转型为己任，让更多的客户享受真正的地产服务。(赢商网 陈泽佳)

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