红商网讯：“在过去的18个月里，沃尔玛投入了大量精力降低商品采购成本和商场运营成本。希望2014年，沃尔玛在中国能够成为零售行业的价格领导者。”近日，沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜向记者如是说。

　　高福澜表示，沃尔玛一直关注中国消费者消费需求的变化，不仅看到中国消费者对进口商品的需求不断提升，也看到了新兴商圈的强劲消费力。因此，沃尔玛在借助全球采购体系，增加进口产品数量的同时，致力于为新兴商圈提供更好的商品和服务。“但消费者购买商品时，最关注的因素始终是产品安全和品质、价格及便利性。”高福澜表示，为此沃尔玛更注重深耕细作重塑价格优势。引入国际一流的商场库存管理，让十几种“省心价”商品保持6个月以上的价格优势。同时，利用自身规模优势和采购能力，不断丰富的自有品牌产品线也是沃尔玛强化价格优势的举措之一。

　　满足多种需求

　　“目前，我们的采购团队每周都在引入进口新品。”高福澜表示，这主要源于沃尔玛关注到中国消费者对进口商品的需求不断提升。沃尔玛借助全球采购体系，不断增加进口产品的数量，并以较低的价格引入优质进口商品。以北京清河沃尔玛商场为例，与一年前相比，进口商品的陈列面积增加了近50%，销售额增长了近一倍。

　　高福澜预计，一年后，沃尔玛将新增400至500种进口商品。沃尔玛购物广场的进口食品销售也将翻一番。而沃尔玛旗下历来以进口商品见长的山姆会员商店则有望实现直接进口商品销售的5倍增长。

　　在提升进口商品比例的同时，沃尔玛看到了中国新商业中心和新商圈强大的购买力和消费需求。高福澜表示，12月,沃尔玛在中国新开设的3家商场、3家改造店以及年底即将开业的7家商场都位于这样的新兴商圈。“不论它们处于几线城市，我们都看到了新兴商圈的强劲消费力。近两年来，沃尔玛对于价格和品质极为关注，这也为新商圈的商场确立了良好的品质与价格形象。”

　　保持价格优势

　　尽管中国各级城市消费者的可支配收入不断增加，消费者购买商品时，最关注的因素始终是产品安全和品质、价格及便利性。高福澜对记者表示，沃尔玛深谙品质和价格优势对消费者的重要性，在沃尔玛商场，以清河店为例，因为中央集采、运营成本的降低和供应链的科学化管理，各类“省心价”商品的价格较周边商圈同业竞争对手平均拥有近20%的价格优势。“这一优惠的价格并不是短期的促销价，而是沃尔玛力推的价格有效期长达半年的"省心价"。”高福澜介绍说，沃尔玛之所以能够实现这一价格，是通过整合采购资源。“我们选择了北方的优质供应商，进行大规模集中采购。通过海运配送到沃尔玛配送中心，之后再分别送往商场。”

　　凭借类似的方式，沃尔玛每月特别推出“省心价”商品，降价幅度最高超过30%，累计至今已经分别针对10个品类商品进行了降价，获得了很高的销量。这样的价格优势在沃尔玛旗下的仓储式超市山姆会员商店也有体现，并且优质低价的产品在沃尔玛和山姆会员店的进口商品中更为凸显。

　　此外，不断丰富的自有品牌产品线也是沃尔玛强化价格优势的举措之一。利用自身规模优势和采购能力，沃尔玛选择值得信赖的供应商合作，保证生产的自有品牌产品具有同大品牌一样的高品质，但价格优势高达30%~40%，赢得了顾客的信赖。目前沃尔玛自有品牌产品共有“惠宜”“明庭”“简适”等，1800多个单品。高福澜希望未来一年“惠宜”“明庭”系列商品数量能够增加100%。（国际商报）

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