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株洲本地零售巨头联手“围剿“沃尔玛
http://www.redsh.com 2013-12-17 红商网 发布稿件

  

 

  红商网讯:沃尔玛超市的个人护理用品柜台贴出了“省心价”标识。周健/摄

  零售行业的贴身肉搏,异常残酷。曾有业内人士如此调侃:如果说家乐福所到之处可谓“3公里内血流成河”,那么沃尔玛所到之处则是“令鸟儿也屏住了呼吸”。

  沃尔玛株洲店开业之际,也是株洲各大零售企业“双十二”大促之时。大佬博弈,搅起满天风云。鏖战中谁能称霸,最后当然是消费者说了算。

  12月12日,并不是周末,对于商超来说,也不是一个适合做大促的日子。但株洲大超市却像约好似的,几乎全员“参战”。表面理由是,电商淘宝等又在搞活动了,实体店不能落后;但与此同时,沃尔玛株洲店定在12月12日开业,也给本地大超市带来了莫大的压力,不得不应战。

  【鏖战·直击】

  低调开业

  12月10日,沃尔玛华东百货有限公司公共关系总监李呈舫邀请株洲媒体记者,参观了沃尔玛株洲店的内部陈设,然后低调地宣布,两天后(即12月12日)沃尔玛就要开业了。

  秉着零售巨头的自信,李呈舫说,这是沃尔玛的一贯作风。开业前,不做广告宣传;开业当天,也没超低价营销策略。12月10日下午,现场还没出现有关开业的促销活动海报。

  达成默契

  和沃尔玛的低调或者说是淡定不同,株洲其他大超市有默契地形成了联盟。从12月10日起,株百、王府井、步步高、华润万家、天虹、平和堂、家润多、家乐福等几乎株洲所有的大超市步调一致,通过微信、微博、海报、报纸、电视台、电台等开始了铺天盖地的12月12日促销宣传。

  12月12日既不是周末又不是节日,突然成了商家们促销的重要节点。已经扎根在株洲的株百、步步高、王府井、天虹等,希望借此强势的活动信息宣传,把“沃尔玛开业”的信息淡化,直至淹没在信息海洋中。

  贴身肉搏

  沃尔玛株洲店3公里范围内,有株洲零售界的老大哥——株百的两家分店(天元超市和珠江超市),以及去年12月份开业的株洲天虹。对沃尔玛株洲店开业最紧张的,当属他们。

  沃尔玛开业这天,株百推出“百货满120元送120元,超市满99元送12元”,营业时间延长到24点。天虹则赶在12月11日这天,终于把忙活大半年的“株洲天虹微信百货”服务推上了线。

  无需商量,已经进入株洲的品牌大超市和本土大超市有默契地形成了联盟。“围剿沃尔玛”之战,将在沃尔玛开业这天拉开帷幕。

  【鏖战·探析】

  群狼环视

  沃尔玛并不是第一个光临株洲的连锁零售企业,步步高、王府井、华润万家、新一佳等已捷足先登;沃尔玛也不是第一个光临株洲的外资巨鳄,2005年家乐福就到了株洲;沃尔玛也绝对不是最后一个光临株洲的外资巨鳄,麦德龙已经选址河西栗雨区,预计3年内开业……

  短短几年,株洲零售这块蛋糕,已被“群狼环视”。

  阵亡将士

  面对“群狼环视”的压力,有的“与狼共舞”,有的已经“阵亡”。在天元大桥桥头,一家名叫新一佳的大型超市去年还挂着醒目的招牌,今年连招牌都已经撤下。这家店在2009年关闭,原因是生意不好。对面不到一里路的株洲天元超市却慢慢做大做强,从“株洲天元超市”做成了“株洲天元广场”。

  角逐老大

  在湖南各地攻城拔寨、加紧圈地的步步高当然没有忽略株洲,旗下超市已在株洲遍地开花。步步高的株洲市区门店数量已经超过了株百的。截至目前,步步高在株洲市区内已有7家超市,其中两家是百货卖场

  面对“群狼”压力,株百今年销售额已达22亿元,牢牢占据了株洲零售业老大哥的地位。

  【应对】

  兵来将挡,水来土掩

  “群狼环视”下,生存时刻受到威胁,株洲大超市如何绝地反击?

  和沃尔玛“短兵相接”的株百相关负责人透露,他们先后“迎接”了步步高、家乐福、王府井等对手,积累了不少经验;对于沃尔玛,他们也“量身定制”了系列措施。天虹表示,天虹的优势在于“服务和便利”,并不畏惧与沃尔玛的竞争。抢档上线“微信百货”服务,就是希望通过更细致的服务,抓住正在被“诱惑”的顾客。和沃尔玛隔着一条河的王府井、步步高、华润万家等也颇为从容,他们认为株洲零售业蛋糕还将做大,可在竞争中携手共进。

  在截稿时,记者又收到了来自步步高、华润万家等大超市12月12日的微信促销信息。步步高冬品满98元送120元,华润万家满12元送12元,王府井百货满200元送200元,株百超市满99元送12元……零售行业风云迭起,今天,你想好去哪家采购了吗?(来源:长株潭报)

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