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2007年，陈耀昌正式接任沃尔玛中国区总裁兼首席执行官职务。他改变了沃尔玛在中国市场长期坚持的中央集权管理模式，学习竞争对手家乐福适当放权。针对中国供应商数量多、规模小、信息化水平低的现状，沃尔玛逐步开始与中间商合作。分店开始拥有更多的供应商选择权和商品定价权。
此外，陈耀昌还推出1000种特惠商品的“天天低价”政策。
但是在2010年，沃尔玛又曾试图扩大直接采购比例，减少供应商或第三方采购等中间环节。但由于中国经销商和中间商状况，及大量中小规模供应商的存在，这样的调整始终难以实现。
2012年，沃尔玛再次调整中国市场策略，回收采购权，由原来的“三级”采购压缩成“二级”。采购系统架构由原来的28个城市都有专门的采购，到全国的采购办公室合并缩减为8个，分别位于深圳、大连、北京、上海、武汉、成都、厦门和昆明等8个城市。
始终不定型并左摇右摆的采购策略，最终导致沃尔玛采购出现纰漏，发生了重庆“绿色猪肉事件”：沃尔玛在渝企业以普通猪肉冒充绿色猪肉，并以虚假的商品说明欺诈消费者。最终沃尔玛重庆门店停业，不久之后，陈耀昌离职。
白冀民认为，除采购政策外，从沃尔玛开设新店的市场策略看，同样存在着摇摆。沃尔玛进入中国初期，采取的是配送中心建设在前，店铺发展在后的方式。这一方式和沃尔玛在美国获得成功的标准模式相同，但此模式会带来较高的营运成本，同时制约跨区域门店发展速度，直接导致沃尔玛进入中国时间虽早，但发展速度却较为缓慢，被家乐福等零售业企业赶超。起了个大早，赶了个晚集。
经过调整，沃尔玛加大了开设新店的速度。在选址上，沃尔玛也放弃了郊区化模式，向市区繁华地区发展。2009年，沃尔玛从20家新增门店飙升至51家，随后的2010年、2011年，沃尔玛继续以外资最大规模的开店数量圈地，分别新开47家和43家新店。与之相比，家乐福年均开店数为25家左右。
但快速扩张导致的结果却是单店盈利效益欠佳，终于引发沃尔玛在2012年对经营不善的门店实行关店措施。
关店三大主因
沃尔玛密集关店，其掌门人高福澜给出的解释是，“必须关闭的门店出自销售预期不达、商圈变动、业主变动、场址冲突等多种因素。”
其中最重要原因则是销售预期不达、业主变动和门店场址冲突。对于第一点，王山认为，沃尔玛过去快速密集开店，虽然完成了市场布局，但是主要在一二线城市，房租及人工等直接成本压力很大，导致单店盈利能力下降。
也因此，这些被关停的门店，并未显著影响沃尔玛中国的销售业绩。数据显示，被关店数占沃尔玛中国区总门店的9%，但销售额仅占总销售额的2%-3%。
因业主变动、租约到期而关店的并不限于沃尔玛，家乐福也面临同样的问题。王山分析称，沃尔玛1997年进入中国市场，长租约下，租金相对便宜。近几年沃尔玛早期开设的门店都面临租约到期的局面，续约往往会伴有租金上涨，于是沃尔玛不得不另选址新建。
门店场址冲突，则主要指的是收购的好又多连锁。王山表示，沃尔玛在2007年并购好又多时，一些门店与沃尔玛原有门店离得很近，店址冲突影响销售业绩，同时两家整合一直不成功，这对于两家企业都有影响。这次关闭的门店中，有一些是好又多原来的门店。
下沉三四线城市
沃尔玛即将开设的新门店，主要集中于河北、河南、湖北、湖南、四川、江西、山西、广东、广西、福建、云南、辽宁等省市，这表明沃尔玛中国市场战略悄然发生改变，首要的变化即为：从一二线城市战略收缩，到三四线城市的全面布局。
而在此之前，沃尔玛在中国开设的门店主要集中在一二线城市，对三四线城市关注度较低。
中国百货商业协会主任白冀民认为，在国内一二线城市，大型连锁超市竞争激烈，不仅有国外巨头，国内也有许多知名企业进入，市场划分已经成型。他说：“沃尔玛选择三四线城市开新店，是在选择有利于他的地方，能够发挥优势。”
中国连锁经营研究院执行院长韩买红对本报记者分析称：一二线城市商圈饱和、物业租金上涨幅度超出预期，不断挤压掉零售业的盈利空间，也使得国内零售业竞争格局变得十分微妙。
城市化进程的推进，将有更多符合沃尔玛定位的城镇出现，沃尔玛必须继续开店来占领未来市场。但是这些未来市场能够在几年内支撑沃尔玛的发展?这是沃尔玛需要考虑的问题。韩买红说，这促使沃尔玛考虑放慢开店速度，稳健发展。在此之前，沃尔玛的开店速度远远超过每年30家。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 沃尔玛中国变阵：边关店边开店 外媒：全球十大最“邪恶”跨国公司 沃尔玛榜上有名 沃尔玛本月将在云南、湖北、广东、广西开四店 美国对沃尔玛亮出红灯 中国政府若出手也不奇怪 沃尔玛山西孝义崇文店开业 总面积超1万平 搜索更多: 沃尔玛 |
