红商网讯：在与香港岛隔海相望的九龙办公室，新秀丽(Samsonite)首席执行官蒂姆•帕克(Tim Parker，见右图)表现得信心十足。帕克曾经让一些苦苦挣扎的企业起死回生。

　　帕克随意地穿着一条牛仔裤。他在鞋业公司Clarks时曾经大幅削减成本和裁员，因此获得“黑暗王子”的绰号。最终他成功拯救了那家鞋业公司。

　　2009年，私人股本集团CVC为了挽救其投资，聘请帕克出任新秀丽首席执行官。自那以后他再次大展身手，让这家有103年历史的箱包制造商起死回生，并成功地让新秀丽于2011年6月在香港上市，迄今该公司股票上涨约三分之二, 至每股22.50港元。

　　从他坐的位置看去，维多利亚港景色壮观。但帕克眺望的是中国内地的潜在收购对象，以帮助新秀丽在中国市场上占据更大份额。

　　帕克表示：“中国乃至亚洲整体有更多品牌可能有意思。我完全可以想象，本公司将在未来三、四年在中国完成第一笔并购交易。”

　　实际上，新秀丽已经有了潜在的收购对象。帕克拒绝透露公司名称，但明确表示，新秀丽正考虑将业务拓展到传统产品线以外。

　　除了旗舰品牌新秀丽以外，该公司旗下还有在中国市场日益受到欢迎的中档旅行箱品牌“美国旅行者”(American Tourister)，以及曾是美国总统旅行首选的奢侈旅行箱品牌Hartmann。

　　帕克表示：“从增添新的产品品类的视角看，肯定有一些非常有意思的公司，而从扩大中国内地分销渠道的视角看，也有一些非常有意思的公司，甚至有一些在两方面都合适的公司。”

　　在被问及新秀丽有多少资金可用于收购时，帕克开玩笑地说有“一大笔资金”，他接着说道，公司资产负债表上有1.5亿至2亿美元现金，而且没有债务。他说：“我认为我们拿出10多亿美元收购并不算太过分。”

　　尽管新秀丽有一个潜在的收购对象，但帕克暗示在这笔收购之后还会进行其他收购，而且“我们更有可能将这10亿美元花在多笔收购交易上”。

　　但是新秀丽将会考虑收购其主要竞争对手中的一家，比如Tumi或者印度箱包制造商VIP吗？帕克的回答是“不会”。Tumi“估值过高”，这将让收购代价过高，而VIP虽然是一个可行的收购目标，但他暗示，新秀丽希望进入别的市场。

　　帕克表示：“VIP就像是印度箱包市场上的另一个大品牌，我们彼此竞争，我觉得这种情况将持续一段时间。”

　　新秀丽密切关注中国企业的一个理由是，中国市场目前为新秀丽贡献了10%的全球营业收入，成为该公司仅次于美国的第二大市场。

　　即便今年新秀丽业绩增长有所放缓（主要是因为中国国家主席习近平发起的节俭运动），但该公司预计今年中国销售仍会增长12%至15%。

　　新秀丽亚洲区总裁拉梅什•塔因瓦拉(Ramesh Tainwala)表示，包括电子商务兴起在内的多个因素推动了中国市场的销售增长。他说，新秀丽在中国的网上销售在过去一年里增长了一倍，如今占中国市场总营收的大约16%。

　　新秀丽在今年“光棍节”当天的销售额达到150万美元，突显这种增长。11月11日光棍节是现代中国单身人士的“节日”。

　　塔因瓦拉表示，中国的年轻人也开始更多地旅游，推动了对“美国旅行者”等品牌的需求。“美国旅行者”在中国市场的增长是新秀丽主品牌的两倍。

　　中国市场强劲的第三个理由是，在所谓的二三线城市消费者数量越来越多，同时四线城市也在蓬勃发展。成都和西安等二线城市的销售占到新秀丽中国市场销售的三分之一，而一年前这一比例还是四分之一。塔因瓦拉表示：“财富和购买力显然正转移到这些中小城市。”

　　帕克和塔因瓦拉对该公司市场份额上升的亚洲其他市场津津乐道。印尼是亚洲增长最快的市场，年增长率达到50%，而俄罗斯则是全球增长最快的市场。

　　帕克将自己的成功归结于两个因素。当他接掌新秀丽的时候，他决定不采用许多奢侈品牌在全球市场销售相同产品的做法，而是针对不同市场特点规划产品组合。里昂证券(CLSA)分析师艾伦•费舍尔(Aaron Fischer)表示，另一个“聪明的策略”是收购“美国旅行者”等品牌，以帮助新秀丽吸引不那么有钱的消费者，同时又不会影响其主品牌的形象。

　　新秀丽衣箱和旅行包每年的销售额大约为20亿美元，大约是其最接近的竞争对手Tumi的5倍。今年8月，该公司表示，2013上半年净利润增长3.4%，至8500万美元。

　　帕克表示，授权给世界各地的当地员工也有助于该公司了解消费者的需求。“我们不会派出一群专家指手画脚，你知道，试图假装他们了解当地文化要素”。英国《金融时报》 迪米

　　译者/邹策

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