红商网讯：著名旅行箱企业 Samsonite (新秀丽)公司计划未来三到四年内在中国收购一家企业，对象可能不是另一个同类品牌，而是有助于 Samsonite 向其他品类延伸，或拓展在中国的分销渠道的品牌。

　　这个有103年历史的美国品牌的总部现在位于香港九龙，年销售20亿美元左右。今年上半年净利润同比增长 3.4%，达到 8500万美元。

　　2009年，私募基金 CVC 为避免自己在Samsonite 的投资因业绩下滑而遭受损失，聘请了Tim Parker 担任CEO。他是重整品牌的老手，当年他在英国老牌鞋企Clark 时，曾因为辣手裁人和削减成本而获得“黑暗王子”的绰号，最终让这个摇摇欲坠的老牌得以起死回生。在Samsonite 他又故技重施，带领企业于2011年6月在香港顺利上市，迄今股票已累计上涨三分之二, 市值达到 320亿港元左右，市盈率27倍。
　　

　　Tim Parker 接手后，决心不遵循一般奢侈品牌在全球市场销售相同产品的做法，而是针对不同市场特点规划产品组合。

　　此外，Samsonite尽量少安排西方国家的外派人员(expats)来新兴国家市场指手画脚，比较注重人力资源的本地化，这样可以更好地理解本地顾客需求。

　　在接受英国《金融时报》采访时，他还透露了如下重要信息：

　　中国和亚洲有不少有趣的品牌，预计未来三到四年内，Samsonite 将在中国完成第一笔并购交易。

　　实际上，Samsonite 已经圈定了潜在的收购对象，虽然CEO拒绝透露，但他表示那将不会与Samsonite现有产品线重合。收购的目的将侧重补充新的产品线，或扩大在中国内地的分销渠道。

　　除旗舰品牌Samsonite 外，公司旗下还有中端旅行箱品牌 American Tourister 和奢侈旅行箱品牌Hartmann - 前者在中国市场越来越受欢迎，后者据说曾经是美国总统的旅行首选。

　　据CEO讲，Samsonite 准备用于收购活动的资金将超过10亿美元，将分散到多个项目上。目前其帐面净现金有 1.5～2亿美元，负债为零。

　　他明确表示，另一个美国旅行箱品牌 Tumi 不在收购的考虑之列 - Tumi 的销售规模为Samsonite 的1/6，但估值太高 (目前Tumi 的市盈率为29倍左右)。

　　他也排除了收购印度当地的竞争对手：VIP 的可能。

　　简言之，中国才是重点。

　　中国市场目前为Samsonite 贡献了 10%左右的收入，仅次于美国。今年增长预期在 12～15%左右。

　　值得注意的是，Samsonite在中国的互联网销售发展迅速，去年增长了一倍， 占中国市场总销售的比例达到 16%。今年双十一网购节， Samsonite 线上销售额达到 9百万人民币以上。

　　在青年人旅行热潮的推动下，中端品牌American Tourister 的增长速度达到Samsonite 主品牌的两倍。

　　中国二、三、四线城市市场蓬勃发展，已经占到Samsonite 中国销售的三分之一，而1年前这一比例还是四分之一。

　　除中国市场外，东南亚市场也后劲十足，印度尼西亚的年增速达到 50%，为亚洲最高。全球增长最快的国家则是俄罗斯。
　　（华丽志）

美国箱包品牌新秀丽在华销售增长放缓

市民曝新秀丽拉杆箱遭遇马拉松式维修

市民曝新秀丽拉杆箱遭遇马拉松维修

新秀丽破发名牌失宠 普拉达将下调发行价

奢侈品上市潮涌 新秀丽启动117亿港元IPO

搜索更多: 新秀丽