红商网讯：今天，国产品牌手机里面最成功的是谁?毋庸置疑，是小米。而今天，安踏也开始用同类似的思路去运营运动品，开始去用类似小米的大众消费品思路去操作。但对于运动品牌来说，面临的却不只是渠道与价格，还有整个运动品产业的消费升级，在这样的背景下去抓屌丝的心，安踏会成功吗?
谁是今天排名第一的本土运动品牌?
用不着纠结，以财务指标作为判定标准的话，那么这个问题的答案是——安踏。
2012年，安踏全年营收76.2亿元人民币，超过李宁的67.4亿元，第一次坐上了本土运动品牌的头把交椅。另外，截至今年11月21日，安踏的市值为280.97亿港元，比李宁、特步、匹克、361度这四家同在香港上市的本土运动品牌市值的总和还要多16亿港元。
如此成绩，安踏凭什么?
运动品的小米定位?
9月4日，安踏在北京召开发布会，为旗下代言人、NBA球星凯文·加内特推出其个人专属的第四代签名篮球鞋——KG4。最大的亮点不在于产品本身，而是它的价格——399元。这是一个足以让用户尖叫的冰点价格，要知道，从KG1到KG3，之前的三代产品都被定在了699元的高端价位。而国外品牌的球星代言产品动辄也要上千元。
在国内外的一线运动品牌当中，敢把明星代言的旗舰产品卖成“白菜价”，安踏还是第一个。不过，虽然产品价格大幅下调，但是产品的性能和质量并未受到影响，因为安踏的代言球星们也是穿着同款的产品在场上比赛的。
为了更好地推广自己的平价篮球鞋，安踏为这批399元的旗舰产品包装了一个“国民球鞋”的概念并且在营销上启用了全新的“实力无价”理念，意在强调球鞋的高性价比，防止消费者误认为低价等于低端。
一般情况下，行业内大品牌明星签名产品的平均销量每年在3～8万双左右，然而安踏的“国民球鞋”推出后，仅今年第3季度的销量就超过5万双，第4季度的订货量亦有5万双，明年一季度的订货量更是远超公司预期，安踏方面的目标是明年“国民球鞋”系列的销量突破100万双。
做个类比的话，安踏眼下的打法与当年小米的做法异曲同工。3年前，小米通过1999元的高性价比手机横扫市场，一举在2000元价位段上站稳了脚跟。眼下，安踏则通过399元的篮球鞋，迅速击败同价位段的对手，巩固了自己在中低价位市场的领导地位。
在体育用品行业，签约明星运动员为其推出专属运动鞋，是各大厂商的惯用手段，而球星代言的专属签名产品往往价格不菲。
为什么这次安踏能够将自己的旗舰产品价格降到如此低的程度?其实背后的基本逻辑并不复杂：通过降价提升销量。在外界看来，这是个简单得不能再简单的逻辑了，但是具体到体育用品行业，这样的做法并非表面看到的那样直白，它实际上是对行业规则的一次颠覆。
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