电商档案
名称：1号店
所属企业：1号店
网址：http://www.yhd.com/
上线时间：2008年
日均IP：294万
SKU数：170万
主营品类：综合百货、3C
销售区域：全国
配送方式：自建+外包
红商网讯：被沃尔玛收购后的1号店急需摆脱食品超市定位，向综合百货迈进，现在面临京东、苏宁、亚马逊和当当的强力竞争，不发力就没有生存空间了。对于如何实现盈利的问题，1号店也在苦苦探索。
因为凑单、方便快捷等原因，办公室的一位姐妹儿最近成功把大部分同事从附近的欧尚超市拉到1号店。
不过，1号店的发展并不是很顺利，而且经常陷入质疑中。
从2008年上线至2012年底，1号店年销售额从417万增加至68.5亿。商品数量扩张10倍，超过12万种。
虽然发展迅速，但1号店并不甘心只在快消品领域舞刀弄枪，今年其明确提出了要扩大销售品类，加速“全品类”化，强推3C产品，1号店转身变成“大肚婆”，脚步能否矫健如前并无定论。
跻身大佬间
从2012年开始，生鲜电商便成为争相角逐的领域。
1号店也赶着这阵热潮发力生鲜。在其副总裁郭冬东看来，1号店此前的扩张已经为“1号生鲜”的发展打下了基础。“我们知道这些区域的顾客，他们的购物习惯怎么样，他们购买产品的价值区间在哪里，甚至购买的频次是多少。”
今年3月，1号店以水果品类切入，率先在上海试水生鲜食品，拉开了进军生鲜的序幕。接着推出近40种自营蔬菜。8月底，1号店将试验地拓展至北京。目前，1号店生鲜品类涉及水果、蔬菜、冷冻食品和生鲜肉类等。在地域扩张上，1号店还计划年底前在广州上线生鲜频道。
除了在食品领域发力，1号店同样看好3C品类。1号店产品部副总裁魏化祯称3C作为高标准化、长半径的品类，尤其适合电商发展，进入手机市场是必然之举。
4月9日，京东商城和1号店同时打响了“手机节”大规模促销活动。1号店在8月发布了代号为“D50”的手机价格策略，即所有打上“D50”标识的手机，价格都比京东同款产品低至少50元。
今年上半年，1号店举办了数码家电节、手机红六月及5周年店庆等一系列促销活动，促进3C类的销售。
1号店频频扩张品类，其平台化发展的野心昭然若揭。电商观察人士鲁振旺表示，“目前电商中，1号店在前十，但是没有进前五。1号店急需摆脱食品超市定位，向综合百货迈进，现在面临京东、苏宁、亚马逊和当当的强力竞争，不发力就没有生存空间了。”
谁是“门外汉”？
随着发展规模的扩大，1号店不断完善后台系统，增加仓库范围。7月，在福建开设了泉州运营中心，今年还将在西安、沈阳、济南、厦门四地建仓。
尽管1号店的发展势头不错，不过对于如何盈利，1号店也在苦苦探索。对此，1号店认为发展自有品牌是其突破盈利障碍的一个方向。
今年5月，1号店推出服装自有品牌“BESTLUCK”，采用贴牌生产的方式进行成本、质量的管控。为搭建这一自有品牌，1号店斥重金从凡客诚品等知名对手处挖来的多名负责人。
1号店创始人于刚表示：“在其他品类方面1号店也会尝试不同的自有品牌，但我们对毛利率、动销率、缺货率和周转都有严格要求，绝对不会按烧钱的方式做事情。”
在快消品领域领域精耕细作，又借势扩品类，1号店势如破竹。在2013年第二季度网购网站流量排名中，1号店位列第八，网站流量总数1412.4万。
这样的成绩显然远远好于实体零售企业的电商试验。在商超还没琢磨透怎样两线作战，如何进行线上线下融合，网上超市沦为一潭死水时，沃尔玛通过资本手段持有1号店51%的股份，避开自身短板，借力1号店在电商领域赢得一席之地。
与1号店形成鲜明对比的是，由沃尔玛自行操控的山姆会员店网购却发展缓慢，仅向8地市开放。
大喊狠抓电商，沃尔玛想通过1号店、中国区电商总部和山姆会员店网购“三管齐下”，恐怕还要证明如何凭借一己之力做大线上业务。
观察
若1号店不断吸纳其他品类，消费者能否扭转惯性思维，不仅仅把其当成网上超市呢？在其他电商完善品类、加强后台建设时，1号店能否固守优势？
不过，尽管1号店还是比传统零售企业做电商还是靠谱许多。
从传统企业来看，沃尔玛在亲自试水电商失败后，选择控股1号店，让专业的人做专业的事。如今1号店的人气与流量，是不是为其他传统零售企业提供了另一种“触电”样本？
（中华合作时报·超市周刊 记者 苏畅）
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