红商网 讯：Kate Spade劲增76.4%联手韩国衣恋集团开拓中国市场
随着三季度财报的陆续披露，大牌奢侈品的业绩节节下滑，甚至奢侈品高管也不讳言奢侈品增长缓慢将进入常态化。“增长乏力”似乎成为奢侈品行业的共识，但轻奢侈却异军突起，连续以高双位数的增长令业界刮目相看，尤其是在中国市场“刚露尖尖角”的Michael Kors和Kate Spade，为阴霾中的奢侈品行业带来一丝曙光。
Michael Kors净利润增49%
Kate Spade劲增76.4%
近日，总部位于香港的美国轻奢品牌Michael Kors 发布本财年第二季度(2013年7～9月)财报。公司主席兼CEO John D. Idol表示，这是Michael Kors同店销售连续第30个季度录得增长。
根据财报显示：该季度销售额 7.403亿美元，同比增长38.9%，其中零售 业务收入3.556亿美元，同比增长46.8%，净利润1.458亿美元，同比增长49.1%。毛利率同比增长1.5个百分点，达到60.8%。这主要得益于22.9%的同店销售增长和过去一年里净增83家新店。
从各个地区来看，Michael Kors欧洲地区销售劲增 101%，同店大增45%;其大本营北美地区的销售增长 31%，同店增长21%，以手表、眼镜为主的授权商品销售大增65%。
虽然与上季度的高增长相比，本季度的各项增速都有所放缓，但其扩张速度还在继续。截至2013年9月28日， Michael Kors在全球门店数量352个(包括百货 店专柜)，同比增长31%，此外另有125家特许经营网点。
隶属于美国Fifth & Pacific集团的Kate Spade则无疑已经成为整个集团的救命稻草，在集团10月刚刚出售亏损的Juicy Couture后，下一步考虑出售Lucky Brand，专宠势头强劲的Kate Spade。
根据三季度财报显示，Kate Spade销售比去年同期大幅上涨76.4%至1.797亿美元，当中包括Kate Spade Japan 2500万的销售进账，同店销售同比增加31%。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件皮具的成长势头非常强劲，所针对的年轻消费群体重复购买率很高。
“Kate Spade和Michael Kors有一个共同点就是：最近一两年在全球的开店速度非常快，它们的开店量全球总数能达到三位数，因为开店量大刺激销售业绩增长快;第二，消费者已经对传统的老牌奢侈品形成消费惰性了，他们需要新的品牌来满足他们需求的多样化;第三，奢侈品牌本身面临的问题是随着消费的升级，核心的消费者在离开他们，从一线大牌奢侈品流失的消费者流入这些新的品牌;第四，这些所谓的轻奢的品牌性价比很高，价格不会像一线奢侈品一样贵，但质量还可以，而且设计很新潮、时尚。”财富品质研究院院长周婷这样解释轻奢侈品牌的高速增长。
加速抢滩中国市场
2011年12月15日，Michael Kors正式登陆纽交所，以20美元的价格发行，随着业绩的不断攀升，股价也节节高升至81美元。
在上市前，Michael Kors在中国的门店屈指可数，仅在香港、上海 、天津 、苏州各有一家门店，全球门店数也只有231间。2012年初，刚上市不久的Michael Kors集团就高调宣布大力扩张中国市场：“在未来三至五年，我们将在这个(中国)市场开设100间分店”， John Idol对外发表声明称，其中包括北京 、上海、成都、沈阳和南京等城市。
为了更好地开拓中国市场，Michael Kors在2011年中就从DIOR挖来李达康为大中华区CEO。加入Michael Kors后，李达康全面负责在接下来的数年内Michael Kors在中国大陆、香港、澳门以及台湾的扩张计划。
作为美国本土品牌，Michael Kors在北美市场的占比高达90%，而且市场比较成熟，目前Michael Kors 正陆续将北美地区的百货店内的专柜改造为店中店。这也使得“走出去”成为其下一步发展的关键。从体量上来说，中国市场的容量远大于北美。所以Michael Kors不断在中国发力，包括此前在中国举办时尚活动，甚至今年还可能在上海举办真正意义上的首秀。
为了进一步赢得中国消费者的好感，2013年Michael Kors秋冬大秀上，除了邀请中国模特界的“五朵金花”共同走秀外，还邀请中国的时尚博主、明星前往观秀，整场秀更在中国通过网络直播。
当然，除了中国之外的新兴市场也是Michael Kors发力的目标市场，根据印度媒体消息，其已经在和印度奢侈品零售公司Genesis Luxury Fashion Pvt. Ltd合作进军印度市场，以特许经营模式在首都新德里高级商场DLF Emporio Mall开设该国首家门店。
对于未来发展， John D. Idol信心满满，他在此次财报中表示全球对该奢侈生活方式品牌的需求仍然十分强劲。
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