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富安娜期望电商销售3亿 如何协调利益成难点
http://www.redsh.com 2013-11-05 红商网 发布稿件

  此外,根据最新的一份富安娜《投资者关系活动记录表》,富安娜目前试点的O2O模式将在未来3年内全面铺开。

  “我们目前做的,也仅仅只是探索。”胡振超表示,目前公司正在一部分市场做试点,但具体的成效尚不可知。“如何协调经销商与公司的利益分割问题,是眼下推广O2O模式的主要难点。”胡振超说。

  富安娜虽然在行业内拥有比例较大的直营店数量,但仍然为“利益均衡协调”的问题头疼。富安娜拥有门店大约2400家,其中直营店占四分之一。

  另外,供应链系统如何协调各线下网店营销计划与库存平衡,也是其中的难点。

  “做O2O的出发点要弄清楚,主要目的是在经销商与公司利益均衡的情况下,增加公司的业绩总量。”胡振超认为,O2O模式仍然需要时间。

  由此可见,以加盟模式快速扩张的家纺行业,推行O2O模式并没有外界想象的那么容易。

  业内人士表示,O2O模式的核心是将线上线下两种渠道打通,消费者可以在线上下单,通过下线的实体店体验、拿货。目前,家纺行业仍然以加盟店为主,如何均衡协调企业与经销商之间的利益关系有难度。

  另一方面,信息化系统如何支持线上大数据分析、订单处理、订单分解、线下网店体验、物流配送、售后服务处理,也是尚未完全解决的问题。

  “今年,O2O的热潮几乎涌向了所有的行业,但大多数仍然停留在‘造概念’的层面。”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为,推广O2O模式眼下仍然有很多现实的困难,且尚未有成功的案例。

  推“大家居理念”

  富安娜方面曾明确表示,未来明确的思路是做“小宜家”的概念。

  据富安娜方面介绍,主要的设想是将艺术家纺的产业链,从床上用品延伸至全卧室导向,包括床头、绣花、沙发、窗帘、地板、地毯、柜子、家居服等方面,打造全卧室一体化配套方案。

  招商证券分析师认为,大家居理念在国外也是主流模式之一,特别是在电商冲击的背景下,大家居一站式购物可强化线下门店的体验感,并逐步引导消费者行为模式。

  富安娜的大家居产品线有明显的进步,尤其是2014年春夏订货会,其产品线已经从床上用品,扩展到了全卧室导向。

  不过,据知情人士介绍,富安娜“大家居”系列的产品,部分属于OEM产品,其产品的毛利率并不是很高。

  在大家居产品线逐步成型的情况下,如果合适的供应商也能到位,富安娜大家居推广进程将会加快。

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