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选择“苏宁云商+弘毅投资”后，苏宁云商对PPTV进行了为期三四周的尽职调查。陶闯说，与早期各家做初步不了解而进行尽职调查不同的是，苏宁这轮是具有排他性的，“我们从(PPTV)每一个合同条款开始对，过程非常辛苦和复杂。”
投资方苏宁云商和弘毅投资、PPTV、PPTV的原有投资人达成最终共识，签署了一份投资协议。陶闯回忆，苏宁云商一开始进入的姿态就比较明确，不寻求控股，只是作为一个战略投资人，双方各取所需。
作为传统的家电零售连锁企业，苏宁在扶持苏宁易购完成向“云商”概念转型后，再次延伸了自己的产业链布局，直接进入互联网数字内容消费市场。显然，PPTV这颗棋子对苏宁未来整个布局中的重要性不言而喻，而之所以要拿下PPTV，主要还是为了抢占客厅，即打通产业链、布局家庭娱乐中心。而之所以选择联手弘毅，则可能出于将来与联想电视之间合作的考量。
对于转型中的苏宁而言，其正在打造“手机+平板+电视+云服务+软件商店+ROM+运营商”的软硬件产业链，且孙为民在接受采访时也不止一次地表示，在苏宁云商模式转型中，内容商品是未来苏宁商品经营领域非常重要的组成部分。而这次投资PPTV后，苏宁直接进入互联网数字内容消费市场。
对局
苏宁云商并不是最早走上谈判桌，但却是最终成功牵手PPTV的一方。
从苏宁云商正式入局后，包括它在内的五家谈判方被PPTV纳为待嫁对象备选。这五家分别为，阿里巴巴、湖南卫视、搜狐视频，还有弘毅投资在内的另外一家PE基金。
陶闯说，每家寻求的合作情况并不相同，有的寻求战略投资，有的只为单纯财务投资，有的需要并购控股。对于PPTV来说，不排斥任何一种投资形式，但理想的融资方式是，能够给PPTV带来产业链资源，并能保持其独立发展。
阿里巴巴是最有信心拿下PPTV的公司。正在组建的数字业务事业部，视频不可或缺，加上阿里巴巴觊觎家庭购物市场已久，将电商打入客厅是其重要一步。上述接近阿里巴巴的人士告诉经济观察报，阿里巴巴请来了一家香港财务调查公司，对PPTV进行了详细的资产评估。最终，双方未能如愿。
搜狐视频、湖南卫视等其余几家给出的方案也各不相同。搜狐视频希望并购PPTV，双方能够高度整合。湖南卫视和PPTV的合并艰难之处在于双方复杂的股权结构。陶闯和一位不愿具名的PPTV投资方告诉经济观察报，这里面情况复杂，多方利益纠缠，媒体给出的说法也大都在捕风捉影。
经济观察报联系了阿里巴巴、搜狐视频、湖南卫视等投资方人士，给出的解释也不尽相同。“投融资的过程，是一个选择的过程，没有最完美的方案，只有最合适的交易。”互联网分析师王鹏辉认为。
就在6月初，PPTV陷入“被出售”传闻最凶猛地时候，陶闯称，“PPTV能够成为一家独立发展创新型公司。”
按照这种规划，彼时PPTV基本心有所属。就在这个时候，弘毅投资和苏宁云商的组合已经联手走向谈判桌了。陶闯解释称，因为当时有很多保密协议，所以不方便透露更多的细节。
在这种对局过程中，原有股东软银是否退出，一直备受外界关注。经济观察报从接近软银的人士处获悉，整个软银系(日本软银和软银中国)全部退出，投资回报率达到了10倍以上。
此轮融资后，管理团队交出控股权。苏宁云商2.5亿美元，持股44%。弘毅投资1.5亿美元，持股29.9%。陶闯并未透露剩余26%的持股情况，但可以肯定的是软银系全部退出。
PPTV董事会新增三个席位，苏宁云商两位，弘毅投资一位。不过，陶闯透露，PPTV新董事会席位是对等的。也就是说，现有的管理团队占一半席位，苏宁云商为代表的投资方占有另一半席位。
而苏宁云商和弘毅的投资，无疑是PPTV破局的开始。
苏宁布局新产业链
从苏宁云商公告的情况来看，今年1-7月份，PPTV实现的营收为3.2亿人民币，未经审计的净亏损为6500万元。在整个视频行业亏损的情况下，PPTV也举步维艰。
对于PPTV未来的运营资金问题，孙为民强调，只要未来PPTV按照双方认可的业务方向发展，“无论需要多少资金苏宁都会支持。” 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 苏宁云商三季报净利大亏 业绩刺破“大泡沫” 苏宁云商涉足商业保理加码金融业务 苏宁云商获基金支付结算业务许可 而非销售牌照 商业零售与互联网结合苏宁云商模式不易效仿 苏宁云商三个月共有6次异动 18次机构现身 搜索更多: 苏宁云商 |
