国内零售格局微变　外资零售战略调整

　　目前，中国零售市场有三大力量并存，分别是以沃尔玛、大润发、家乐福、Tesco为代表的外资零售巨头;以华润万家、百联为代表的国有商业巨头以及以永辉超市、联华超市等为代表的区域民营零售企业。

　　一直以来，这三股力量以外资超市为主导。但最近，华润万家与Tesco成立合资公司;物美商业收购卜蜂莲花36家门店，两家公司还互相参股，这种结合打破了“默契的天平”，格局产生微妙改变。

　　在国内零售行业景气低迷的背景下，外资零售巨头的状况确实并不好过。中投顾问高级研究员高博轩分析认为，外资零售巨头已经实现了在华全国布局的态势，其网点主要集中在一二线城市，然而，一二线城市正是受电子商务冲击最严重的地区。与此同时，一二线城市人工租金成本大幅上涨，也极大的压榨了其利润水平。

　　在经历快速扩张阶段之后，外资超市面临诸多挑战，要么全身而退，要么将固有的成功模式转化为持续盈利的经营方式，转型关头，外资零售纷纷做出了不同抉择。

　　沃尔玛借助中国城镇化布局三四线城市

　　沃尔玛近期宣布了加速在华布局的一系列计划，计划未来三年新增110家新址，包括商场及配送中心，主力发展沃尔玛大卖场及山姆会员店。其中值得关注的是，沃尔玛首次明确提出抓住中国城镇化机遇，加大布局三四线城市。

　　沃尔玛全球CEO麦道克在华访问期间强调，“我们的战略与中国政府的战略是一致的。这里不断崛起的中产阶级、城镇化战略都让我们看到了发展的机遇。我们的新店增长、就业岗位的增加，以及我们提供更多的商品选择，所有这些都与我们为中国制定市场的增长战略相符合”。

　　据悉，沃尔玛计划今年将开出30多家新的商场，包括沃尔玛大卖场和山姆会员店。据了解，在今年年底前的新开商场中，除个别商场位于一线城市外，80%左右的新开门店位于三四线中小城市。特别是9月底以来，继沃尔玛四家新店于9月27日同一天进驻福建福州、广东珠海、云南普洱、惠州澳头镇之后，近日沃尔玛大卖场走进湖南省新化县等。

　　沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜(Greg Foran)表示：“中小城市新兴消费人群购买力的逐步提高将为大卖场的发展提供广阔的商机。我们关注重点基本上是在三四线城市，这不是说我们就不会在一二线城市开店。而是在城镇化过程中会产生许多新兴的商圈，新的居住区，人们需要安全、可靠的购物场所。”

　　渠道下沉　将与区域龙头贴身肉搏

　　相较于一二线城市，对于大卖场来说三四线城市确实有更低的租金、人力，以及不断上升的消费力，但三四线城市也并非一片坦途，各地的零售龙头显然并不会把自己的地盘“拱手相让”。

　　永辉超市半年报显示，永辉已把拓展开店的目光锁定三四线城市，比如在重庆、河南等地，永辉超市已经把店面渗透到县城。据永辉超市四川地区总经理苏红透露，未来5年，永辉超市的目标是将四川的门店扩张至50—100家。其中，未来3年内将在全市共开设30家门店。

　　同时，湖南零售巨头步步高也表示要 “东征西进”跨省作战，将二三线城市作为主战场，下一步将重点开拓江西、广西、四川、重庆在内的西南市场，力争每年开设20-25家门店。

　　在三四线市场，外资有品牌优势，区域巨头则有本地化优势，并且区域零售企业为解决多元化问题，多数参与到商业地产开发与运营之中。

　　步步高集团董事长王填认为，外资的固守给了本土企业机会。“今天的家乐福和沃尔玛还是十多年前的他们。但你会发现这十年来，中国本土零售业发生了很大的变化。外资零售商坚信他们自己的模式，以不变应万变，而本土企业则是通过‘变’来赢得市场，我们更坚持差异化和本土化。”

　　谈到如何看待与区域内本土超市的竞争时，高福澜表示，“沃尔玛大卖场更注重标准化的质量管理，集中商品采购可以将全国范围内优质低价的商品，甚至进口商品介绍给中小城市的消费者，同时区域内商品采购又能满足他们对于本地生鲜商品的需求。特别是近年来，我们一直在持续提升新店的选址和质量，包括根据顾客需求对新店的商品结构和动线设计做了不少调整，关注服务带来的顾客体验。”

　　此外，为强化其在市场的竞争力，沃尔玛将加大对供应链投入，在商场集中的区域投资建设更多配送中心，确保商品品质保证和质量控制，通过供应链效率的提升大大降低成本，保持价格优势，为其深入布局中小城市做好充足的准备。
　　（联商网 徐立）

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