红商网讯：10月31日，苏宁易购图书频道将迎来上线两周年纪念日。记者了解到，作为苏宁“超电器化”经营的首个品类，苏宁图书业务两年来保持了高速发展，预计2013年的销售额将突破10亿。

　　增速快  2013销售额将破10亿

        最新调查显示，有近一半的网友目前主要通过网络购书，在购书投入方面，超过一半人年购书款在100至500元，网络图书市场规模大。

        据苏宁图书运营中心负责人介绍，目前苏宁图书品类已全面覆盖社科、经济、管理、教育、文艺、少儿、生活等市场热销品类，SKU总数超过80万。随着苏宁云台的上线，图书品类丰富度将进一步提高，预计今年年底SKU将达到120万。苏宁图书频道目前已经与600多家知名出版单位建立了深度合作关系，预计年底将达到1000家。

        据相关资料显示，2013年上半年，苏宁图书销售额超过3亿元，相当于2012年苏宁图书全年销售总额。进入下半年，经过苏宁上市9周年福利派发、818店庆大促、中秋、国庆等重大消费节点，销售数据再创新高，后面还将迎来频道上线两周年、双11、双12、圣诞节等消费高峰，因此苏宁图书预计在2013年销售总额将突破10亿元。

　　创新营销模式效果明显

        据了解，目前苏宁已成为国内最大的正版图书在线销售平台之一。苏宁图书之所以在短短两年内快速成长起来，很重要的原因是在业务方面不断拓展，在营销模式上不断创新。

        苏宁上述负责人介绍，苏宁拥有上亿会员群体，为满足他们的多元化文化消费需求，苏宁图书积极进行业务拓展，与人民出版社、中信出版社等100多家知名出版单位建立了独家包销、新书首发等深度战略合作关系。与中信出版社合作独家包销的《史蒂夫?乔布斯传（精装版）》，与凤凰壹力出版公司合作独家包销的《王小波全集（定制版）》都取得了不错的效果。

        此外，苏宁图书还推出了一系列诸如“书友会”、“世界读书节”等参与度高、互动性强的落地活动。今年下半年，苏宁书友会项目启动，作为与读者分享知识的重要渠道，苏宁书友会已经成功开展了14期，书友会主要邀请教育、文学、社会等各界名人名家到苏宁门店开展讲座、签售活动，知名育儿专家郑玉巧、“最萌和尚”延参法师、“打工皇帝”唐骏都曾参加苏宁书友会，引起了不错的社会反响，对扩大市场影响力、增强用户黏性也起到良好的促进作用。

　　低价原则备受用户青睐

        行业观点认为，图书尽管利润很薄，但可以增加搜索量，在比价中能确定整体低价的名声，还可以用物美价廉的图书给顾客提供附加服务，积攒人气。

        苏宁图书运营中心负责人表示，作为网站吸引客流、提升网站用户黏性最重要的品类之一，苏宁图书一直以来秉承低价优惠原则，通过精细化运营有效控制成本，从而获得降价空间。两年来，苏宁图书不断推出诸如“0元购”、“满减”、“新书半价抢”等大力度优惠活动，受到消费者青睐，也形成了一大批忠诚度高、黏性强的用户群体，并且为网站带来了大量的关联销售，促进了网站整体销售规模增长。

        该负责人表示，10月31日的两周年纪念日和11月中上旬的苏宁首届O2O购物节期间将继续推出超低价优惠活动，为消费者带来最大让利。

         据悉，苏宁未来将整合行业资源，打造包括图书、期刊杂志、动漫影视、音像制品、文化创意产品等多种文化产品于一体的文化产业链，全面创造新的盈利业务点。
　　（网易科技）

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