■荔园新天地招商率已超过八成。

　　红商网讯：今年12月底，位于市桥南的荔园新天地将全面试业，成为今年番禺市场唯一能如期开业的大型购物中心。从去年底正式施工建设到顺利封顶验收，再到如期开业，而且目前招商率超过80%，面积超过50%的主力店将全部先行对外营业，荔园新天地的建造速度和主力店先行的创新模式，备受同行瞩目。在大型购物中心项目如雨后春笋冒起、竞争日益白炽化、招商难开始困扰业界的广州商业市场，荔园新天地运营团队的运营模式，值得市场借鉴。

　　擅借“外脑”组建世界级运营团队

　　荔园新天地运营总监叶伟恩指出，“商业项目要运作得好，就一定需要最专业的策划、招商、管理和运营。商业地产企业就好像是一个‘系统集成商’，最重要的不是要把自己打造成样样第一的‘全能冠军’，而要是善于充分利用各种专业机构，集合各种最优秀的资源。”

　　他说：“在整个项目设计和规划之初，我们就不惜重金地请来了全球最大规模的商业地产顾问公司——第一太平戴维斯为项目提供了全程策划服务，尤其是建筑优化上更是反复修改图纸达50余次之多，其中的细节包括了保持中庭走廊在5.5米宽度的基础上实现没有柱子，餐饮比例增加后电量、荷载、环保设施的合理配套等等的相关细节。项目建设至将要封顶之际，我们又聘请了世界顶尖的房地产服务营运商——戴德梁行以及极具商场经验的广告策划公司负责项目的运营推广的前期介入以及后期运营的全面管理，世界著名专业机构的加入，令荔园新天地从一开始就拥有一支专业过硬，素质过人的顶级团队，成为推动项目迈向成功的关键。

　　通过定制将主力店优势发挥到极致

　　与其他大型商场最大的不同是，抱着对商家、对消费者负责任的态度，荔园新天地采取了先招商再建设以及主力店率先开业的策略，在项目动工建设前就已完成了主力店的招商，且项目一期主力店面积超过项目总面积的50%，大大高过同类项目的比例水平。正是早在项目规划建设之前，荔园新天地就已开始了主力店的前置招商，麦德龙、迪卡侬、麦当劳、金逸影院、香港百乐门宴会中心、儿童天地等主力店，都全部在项目动工前完成招商，主力店先行的策略，创造了荔园新天地工程建设施工“零返工”的奇迹，保障项目能如期开工、如期建设、如期开业，最终成为今年番禺区唯一能如期开业的大型购物中心。另一方面，因为能从一开始就完全根据主力店的需求对商场规划设计作全面调整，切实根据各主力店的需要，度身定制最切合其业态的建筑，包括占用面积、层高、动线设计等等，对电影院、宴会中心、儿童中心等对场地硬件本身有特殊要求的业态来说，有针对性地“定制”店面，更有利于商家的发挥。

　　“团队的力量最重要，我们不是全能冠军，但我们擅长与最专业的机构合作，善于引入全世界最优秀的‘外脑’组成世界顶级团队，以对商家、对消费者最负责任的态度，用心打造我们的项目。”

　　——荔园新天地运营总监叶伟恩先生

　　运营新模式

　　开创主力店先开模式实现市场培育零周期

 　　为保障项目更快旺场，荔园新天地的团队开创了主力店先开业的经营新模式。早从去年底开始，荔园新天地的迪卡侬、麦当劳、麦德龙等主力店就已相继开业，成为周边居民消费、休闲的好去处。其中，迪卡侬开业首日就以三倍的数字刷新华南区各店开业首日业绩的最高记录；麦德龙9月6日对外试业，9月12日正式开业，一开业其营业额即破百万，平均每天新增上千会员；麦当劳每天的销售额比周边其他分店的平均销售额高出3倍以上，并且其每月销售额仍在稳步增长，明年销售预算将向每月过百万的目标冲击。

　　而12月该商场试业时，除麦德龙、迪卡侬、麦当劳外，金逸影院、香港百乐门宴会中心、儿童天地等所有的主力店都将全部开业，将为荔园新天地带来大量的客流、商流；其他散店从一开始就能分享到主力店的旺畅客流，让商家不用经历“守铺”的阵痛就能更快获得收益，真正实现市场培育零周期。
　　（来源：新快报 作者：李琳 黎晓敏）

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