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凡客资金链面临断裂危机?
近日，凡客“追债门”引起各大媒体关注。讨债声不断、搬家到亦庄、大幅裁员、部门整合……这些现象凑在一起，很快被判断出凡客资金链紧张。龚文祥对记者表示，从几千人裁员到几百人，不断拖供应商的款，新融资还没有到位，这些都是可以确定的事实，凡客存在着缺钱情况。电商专家庄帅也表达了同样的观点。
面对微博和媒体上的讨债风波和陈年被讨债者围困等传闻，10月13日，凡客副总裁刘开宇在微博上解释：这一段时间因公司搬家、部门整合及人员异动等几个原因，以致在各流程上造成工作积压，出现账款延期未付的状况。10月16日晚上，凡客CEO陈年召集众媒体到新办公地点亦庄，作了“被动”的总结。
陈年表示，拖款情况立即结款，并称这几天已经陆续结款，“我们立刻结款。结了很多，这两天哗哗的，加了很多钱。”10月22日，凡客媒体公关部负责人也对记者表示，目前欠款已经基本结清。
陈年否认凡客资金链断裂，并称凡客在运转，但在这次“被动”的总结中，他也承认了原来的方式的错误，“我们的团队，包括我自己太虚荣了”，“凡客有一段时间成长得太快了(2011年Q1增长400%)，我们还摆脱不了当时的那个影响，希望保持快速增长。”陈年表示，他们只盲目追求规模和增长率，却忽略了产品本身，最后导致库存增加，品质下降。
据了解，自2007年10月上线以来，凡客自成立以来每年的销售额均呈现高速增长态势。2011年，内部原定计划的年度目标是60亿元，同比增长300%。当年，凡客融资2.3亿美元，以及高达50亿美元的估值，冲刺IPO。
处于膨胀时期的凡客，制定了新的全年计划，将目标由60亿元调高至100亿元年销售额，为了达成销售目标，凡客加快扩展品类的速度，员工也剧增。
然而，疯狂地扩品类、加库存，销售却没有跟上，导致库存激增，被迫低价甩卖。2011年11月，库存积压严重高达十数亿，公司开始裁员，接着巨额亏损、高管离职，过度扩张使得凡客2011年底库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，冲刺IPO失败。而年初100亿元的销售目标仅完成38亿元，严重伤害了品牌。
继2012年强力甩卖清理库存后，凡客从卖衬衣到扩展品类做平台，今年5、6月引进第三方品牌，开启“大卖场”模式。凡客究竟是要做品牌、渠道还是平台?
如今，陈年又宣布重回品牌路线：“这几条路我们都试过。现在我认为做自有品牌，我们从用户的角度重新去审视我们的产品，这是第一步。这就是彻底的改变。”
是结束还是新开始?
“凡客，六周岁，新的开始。”10月18日13时13分，雷军在微博上发出一条微博。同日，龚文祥等电商深喉将微博头像改为凡客六周年宣传图，以表示支持。
近日，有雷军接手凡客、小米收购凡客等传闻，对此陈年以及凡客公关部皆否认。然而，陈年的这次反思与转变，却跟雷军不无关系。陈年与雷军前后聊了60个小时后，感觉到自己和凡客需要转变了。
“在这个过程中雷军所讲的一些观点和方法深刻地影响到我，让我对凡客接下来要做的事情有所改变。”“主要是回到产品，大家更关注本身。反过来从一个用户的角度思考产品。”陈年说。
凡客最近采取的一系列措施：缩减20%的员工，减少成本;同时把办公室搬到租金更便宜的亦庄;公司组织架构调整，减少副总使管理更垂直化……包括此次与中国好声音合作，重推产品品牌广告，也是为公司下一步的战略转型做铺垫。
凡客媒体公关部负责人对记者称，凡客接下来做到三个“统一”：统一规划、统一色彩、统一设计。
然而，凡客重回品牌路是否能渡过难关，又是否能够走得长远，业界却报以很大的质疑。
“品牌的核心是产品品质，我没看到凡客的品牌基因。实际上，这次重走品牌路对陈年也是无奈之举，现在平台都已经被京东、天猫、苏宁占了80%以上，投资人不会再给钱了，他只能从品牌的路讲故事，获得资金支持，从头再来。”电商分析师庄帅对记者谈道。庄帅在其近日写的《凡客没落的真相》中直言凡客不知道自己的核心竞争力是什么。
（来源：时代周报 作者：周媚燕 唐晓君） 共2页 上一页 [1] [2] 凡客诚品做品牌做创意 为何今天还是失败？ 凡客诚品陷欠款传闻否认雷军入主 传裁员过半 陈年：凡客诚品追求高增长是试错的过程 钱荒传言“围剿”凡客诚品 陈年回应难抑质疑 凡客诚品恐难盈利 业内建议应走差异化路线 搜索更多: 凡客诚品 |
