沃尔玛中国式扩张熄火：关店潮与采购调整

沃尔玛中国式扩张熄火：关店潮与采购调整 http://www.redsh.com 2013-10-18 红商网发布稿件

　　红商网讯：虽是初秋，但对于在华的外资零售巨头来说却已然严冬。

　　继乐购和卜蜂莲花先后因在华业务面临瓶颈而与国内零售巨头整合后，沃尔玛也开始了其内部调整。

　　日前，沃尔玛首席执行官对外宣布，公司正计划在巴西和中国关闭约50间门店，同时在美国开设更多小型店铺，拓展互联网业务以吸引购物者。

　　除关闭门店外，沃尔玛还将对在华的采购体系进行重新调整。沃尔玛表示，正对公司采购体系进行调整，除深圳总部外，各大区域的采购办公室在岗位上有所变更，或涉及上百人，这将是继四川、福建等地后，沃尔玛短期内对采购体系进行的第二次调整。

　　门店关闭与采购体系调整

　　其实近年来，沃尔玛已多次在华深陷部分门店关闭，采购系统大调整的舆论风波，甚至还有管理层频频更迭等。

　　对于此次沃尔玛采购体系的大调整，相关分析师认为，这是沃尔玛中国市场采购体系进一步收权的表现，有利于加强管理，也能增强后续决策的执行。

　　但在多数分析人士看来，这种调整未必能产生立竿见影的效果，这其实是与沃尔玛中国前任CEO陈耀昌在华推行的本土化策略向左，因为陈氏在执掌期间，为了推进快速扩张，将权力下放，但却从此使沃尔玛进入“微利”阶段。

　　如今，沃尔玛的做法是将原来下放的权利在收回总公司，短期内无疑会形成阵痛，沃尔玛虽然可以把供应链掌控在自己手中，但如果其近400家门店全部进行集中采购，势必会大大削弱单个门店的竞争力。

　　另外，市场分析还指出，沃尔玛的采购体系调整与门店关闭其实也存在关联，其总体思路应该是出于缩减成本，加强控制使体系的目的。

　　而沃尔玛之所以会出于这种考虑，背后隐藏的还是其近年来在华业务扩张受阻，整体业绩增长乏力的窘境。

　　据沃尔玛早前披露的信息显示，自2012年一季度起，中国区最近5个季度的可比店铺销售增长率分别为1.2%、5%、0.4%、0.4%和1%，同店增长依旧乏力。

　　而在单店销售业绩上，沃尔玛目前仍远远落后于竞争对手。

　　据相关机构的数据显示，2012年沃尔玛中国销售业绩为580亿元，门店数为395家，家乐福452亿元，门店218家，大润发725亿元，门店219家，以此计算，沃尔玛的单店业绩为1.5亿元，而家乐福为2.1亿元，大润发为3.3亿元，差距一目了然。

　　另外，在整体的门店扩张方面，沃尔玛也主动降低了预期。沃尔玛目前计划今年新开设3400万平方英尺面积的店铺，低于原先预计的3600至4000万平方英尺，其中有一半以上还将在美国，其包括中国在内的国际市场增速还将持续放缓。

　　中国式扩张熄火

　　就沃尔玛中国区频频出现的各种变动，相关分析指出，这与其前期过快的扩张而忽略了管理的相应跟进相关。

　　因此，2012年初，高福澜接替陈耀昌成为沃尔玛中国区新任总裁兼首席执行官，而随后其就开始了沃尔玛中国区的新一轮人事调整。

　　而此时沃尔玛整体的发展路线，也由陈耀昌的本土化变为了高福澜的国际化，不过，高福澜的国际化却立马在中国遭遇水土不服。

　　众所周知，从1996年进入中国市场以来，沃尔玛走的是以占领一二线城市零售市场为主的扩张路径，但近年来在电子商务强烈冲击，这类城市人工、租金成本不断上涨的背景下，业绩不断开始下滑。

　　虽然随着三四线城市消费市场的逐渐释放，沃尔玛也开始逐步进入，但作为外资零售巨头，沃尔玛却面临渠道转型、下沉的困难。

　　另外，沃尔玛在早期的扩张中，选择的是与万达、深国投等开发商协同前进，后者打着“世界500强入驻”的名义在各地方政府手中拿到便宜的土地，而作为合作条件，万达、深国投等又给予作为主力店租户的沃尔玛几乎可忽略不计的最廉价租金，并且一般还是15-20年的超长租约。

　　但随着国内本土零售商的崛起，以及消费方式的多元化，沃尔玛正逐渐失去对万达等企业的重要性和吸引力。

　　在万达目前各地项目的主力店中，永辉超市、华润高端超市、家乐福、大润发等都开始成为候选，并开始逐渐取代此前沃尔玛唯一主力店的强势地位。

　　而面对电商的猛烈冲击，沃尔玛虽然没有坐以待毙，选择在2012年10月与1号店联姻，但对被动“触电”的沃尔玛来说，春天仍然遥远。

　　一是沃尔玛的此次收购虽然通过了商务部的反垄断调查，但商务部还是附加了诸多限制性条款，同时沃尔玛选择的进入时机也不佳，除马云的电商外，其他如苏宁、京东都面临瓶颈。

　　此外，随着中国商业地产的火热，拥有众多门店的沃尔玛也欲进入其中分一杯羹。

　　据日前相关媒体报道，沃尔玛在华的购物中心投资开发项目年前已正式启动，两到三年的开发周期内，以沃尔玛购物广场山姆会员商店为主力店的首批沃尔玛购物中心有望亮相。

　　然而，沃尔玛的如意算盘能否打响却面临诸多挑战，暂且不论国内的商业地产是否已存在泡沫，当就商业地产的整体氛围和体量而言，未来的竞争绝对是白热化。

　　此外，就沃尔玛拟打造的购物中心的市场前景而言，其实也不容乐观。

　　相关分析亦指出，目前的城市商业设施已发生很大变化，超市大卖场业态已不能吸引客户，同时此类单一购物形式的大卖常对地方政府而言，也不如以往那般诱人，这就加大了拿地的难度。
　　（来源：观点地产网作者：彭飞）

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