红商网讯：上月时，凡客宣布重新走品牌路线，这是凡客的又一次重大战略调整，也意味着其之前的第三方平台策略已受到冷落。

　　对此，媒体援引不愿具名的凡客投资方的话说，此前凡客通过大规模营销，已经具有很好的品牌积累，在凡客有限的资金情况下，只能选择一个最重要的方向进行突破。但分析指出，短时间内不断对大方向进行调整，对凡客自身也会伤害不小。

　　凡客需要面对的不只于此。最近有消息称，凡客最近一轮融资的资金仍未到帐，其资金链已有断裂危险。来自多个供应商的消息也显示，凡客已拖欠了大量货款。有爆料称，雷军作为投资人有可能将接盘凡客。

　　对于这些问题，IT评论人士罗超在接受IT商业新闻网记者采访时认为，凡客是一家垂直整合的公司。整合上下游，供应链，打造自有品牌，提供给市场的是一整套的东西。这也带来其核心竞争力：可以控制产品体验，可以获得更高利润空间。不过，垂直整合最大的困难在于：模式太重，成本太高，盈利周期很长。因此如果不能坚持，极易出现被拖死的情况，其中一种可能性就是资金链断裂。包括京东、小米等垂直整合公司，均有这个风险。

　　罗超猜测说，或许凡客正是因为这个原因，才想放弃垂直整合路线，做平台。一方面自己有新的收入来源;另一方面前期自己整合的资源例如物流，也可得到更多利用。实际上，平台化也是京东现在的方向。但显而易见，凡客会因为他的摇摆出现问题：1、凡客并没有京东、天猫这么大的号召力。它注定是一个服装品牌。要想做综合电商平台极度困难。与其说他冷落，不如说这是他的平台化，即引入第三方资源的失败。在我印象中，凡客对第三方支持成功之处案例是小米手机配送。背景是雷军是小米和凡客共同的股东。2、凡客的优势除了垂直整合，另外一个给业界留下深刻印象的是营销。不论是凡客体的火爆，还是砸中好声音的营销，都取得了很好的效果。但问题是，营销成功了，人们知道凡客。但凡客究竟是什么品牌?低端，快消，快时尚?反正不是高端。也就是说，凡客是没有通过品牌化获得更高的溢价能力的。反而凡客通过几块钱十几块钱的低价策略来继续扩张。但这个问题就是，赚不到钱。“因此凡客冷落第三方的原因是：引入第三方资源策略的失败。凡客将回到自有品牌，自有生态这个状态。当然，盈利还是个大问题。就像京东一样”。

　　罗超建议，凡客的品牌应该要差异化才行。高中低端都走。现在给人印象是很廉价的品牌，靠价格优势。这是很危险的。最后会沦落为“地摊货"。但如果他差异化出来，也有高端，中端，轻奢等级别的品牌，流量里面导入一些目标客户。实现让20%的品牌和产品赚钱、盈利。

　　在接受采访时，罗超不认为雷军会接手凡客。“雷军是个聪明的投资者，凡客现在是风险资产。他投入不多，股份不多。可进可退。进就是赌，很明显，他现在要退。(雷军)的事业在小米”。
　　（来源： 微信自媒体 作者：SuperSofter）

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