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餐饮外卖网站Eat24另类营销:押宝色情网站
http://www.redsh.com 2013-10-04 红商网 发布稿件

  

  2)色情网站的CPM远低于“正经网站”

  色情网站有非常大的用户覆盖率,不少色情网站的流量非常大;和传统的“正经网站”相比,色情网站的CPM(Cost Per Impression)要低不少。Eat24经过比较发现,付同样的广告费,在色情网站上打广告比在Google, Facebook上效果要好不少。

  而且,色情网站上99%的广告还是“色情广告”(大力丸、色情交友等),主流的品牌都不在色情网站上打广告,这就使色情网站有巨大的广告价值,Eat24要成为其中的1%。

  3)可以做到吸引人的同时规避风险

  在设计广告时,Eat24选择图片广告,要做到吸引人,又要不触发道德和法律问题很重要。在吸引人方面,Eat24需要在色情网站上把自己和其余99%的广告区分开,同时又要和色情内容有关。Eat24发现“情色”和“食色”都能使人愉悦,两者是共通的;表现食物诱人的最好方式是图片,同时又不会使用户从色情视频上分神。为此,Eat24设置了语意双关、具有挑逗性的广告,加上美味的食物图片以增加吸引力。

  

  同时,为了不引起道德和法律争议,Eat24经过考虑,把原先用猴子的设计广告给去掉,也不用其它动物作为广告设计元素(怕引起动物维权人士抗议)。如果单独看广告设计本身,Eat24的广告没有太多出彩之处,也不触发道德和法律问题;而把这些广告放到色情网站,则特定环境下有了深意,效果会非常不错。

  三、Eat24在色情网站上取得了极好的效果

  Eat24开始实施广告计划,分别在在色情网站的首页和视频页放置广告,结果出乎意料,首页流量大,但点击首页广告的人数不足视频页的1/5,色情网站用户在网站首页停留具有明确的目的性,需要尽快找到想看的视频,很难为旁边的广告所分神;但在色情视频播放页面,用户有时间和精力想其它的,如果饿了会顺其自然地想到食物,旁边的外卖广告就具有较大吸引力。

  Eat24没有公布具体的数据,但声称色情网站的投放取得了极好的效果,在投入很少的情况下,无论是订单量还是APP下载量都明显增长;一般说来,获取一个新用户比维护一个老用户要付出更多,而Eat24从色情网站转移过来的用户有超过90%的为新增用户,而且这些用户使用Eat24后会成为二次消费用户。

  除了获得了实际的高转化率外,Eat24的营销活动被很多网站所关注,在社交新闻站点Reddit上Eat24一战成名,新闻聚合网站Buzzfeed也有Eat24的报道,Allvoices对Eat24的创意营销做了案例报道。在其它社交网站Eat24也受到了关注。
  (搜狐IT 黄渊普)

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