好想你公司的2013年上半年度报告显示,公司营业收入为3.99亿元,较上年同期下降0.67%,净利润下降15.72%至4299万元。
转型效果仍待观察
如今,品尝到苦果的好想你公司,一方面需要应对礼品市场的急剧下滑,另一方面,又要应付加盟商之间恶性竞争导致的积极性降低。
石聚彬说,下一步,好想你公司一方面仍需要把深耕细作专卖店作为第一要务,毕竟,这一模式曾为好想你公司立下大功,现在仍占到了公司总营收的78%;另一方面要加快产品梳理,建立完善的产品体系,由此前的礼品销售定位,转型为主攻25岁到45岁的白领女士,为她们提供休闲即食零食。
为了应对新的市场定位,石聚彬说,目前,公司正在加快商超、电商布局。
好想你公司商超总监董军说,截至今年年底,好想你公司的商超布点数量已经达到1700家,预计明年能达到2300家。
对于今年的商超销售目标,石聚彬说,虽然上半年的销售仅为3700万,但其中的原因是,公司直到去年年底才开始进入商超渠道,今年上半年仍在摸索,加上销售淡季和进度问题,导致商超渠道没有完全发力,但到了下半年,仅7、8月份就有2000万元的销售额,9月份单月销售额就接近2000万元,预计全年有望为公司贡献1.3亿元的销售收入。
对于电商渠道,石聚彬说,2012年,公司的电子商务实现营业收入比2011年增长683.38%,2013年上半年,公司实现营业收入2269万,这比2012上半年增长747.83%。目前,公司在电商渠道逐渐摸索出一些经验,去年的双十一,公司便实现销售收入近1000万。
石聚彬告诉记者,目前,随着公司的电商经验逐渐成熟,公司正在逐步探索O2O模式的应用与配合,即,引导顾客线上支付,然后到附近的实体专卖店享受产品与服务,这一方面有助于增加专卖店的进店人数,另一方面,也有助于扩大销售范围。
瑞银证券的研报指出,目前,好想你公司正处在一个产品和渠道改革期,效果仍需等待。而且,好想你公司的专卖店渠道正在经历改革阵痛期,在转型过程中收入增速会受到一定影响,随着门店优化升级的逐步完成,店面销量会逐步提升。 (来源:第一财经日报 作者:马纪朝)
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