红商网讯:近日,中信证券与探路者高管就公司经营情况进行了探讨与交流,下文是此次交流纪要。
公司核心战略的推进情况:
多品牌战略
公司的多品牌战略起源于2012年,目前公司的多品牌框架包括:主品牌探路者、合资品牌Discovery 和自主打造的新品牌ACANU,三个品牌面向不同的消费群体。
提出多品牌战略主要源于目前消费不断专业化、细分化的趋势。比如在汽车领域,大家提到越野车就想到路虎,豪车就想到劳斯莱斯,一般家用就想到大众等,当行业发展到一定阶段,消费者会逐渐区隔,出现不同的细分市场,需要不同的产品满足需求。户外行业经过近十年的快速发展,市场也在不断细分,公司需要发展为某个产品品类的代表。
探路者:定位于登山、徒步等比较专业的领域。品牌营销:2013年通过“寻找身边的探路者”活动,寻找在音乐、心灵等领域具备探路者精神的普通人(如代言人汪峰、王静);在前期重庆举办的一个国际顶级户外赛事,探路者代表队获国际山地户外运动赛冠军;南北极科考队独家合作伙伴,支持中国南北极科考队的活动。技术支持:探路者这一较专业的品牌有极地仿生科技的支撑;自主研发的TIEF 面料已经应用于一些产品,性能指标达到了一流材料的标准。
Discovery:定位于越野、自驾等户外休闲领域;2013年6月开始网上试销,预计2014年正式开始线下门店拓展,通过试销获得消费者对品牌的认知及对产品的反馈,目前在天猫[微博]上发售了T 恤和背包等,反馈信息还比较正面,明年大货生产之前会根据这个意见进行改进。
ACANU:定位在骑行的户外领域,前期作为网络品牌主要关注青少年群体,大部分青少年群体热爱骑行这种活动;公司今年努力将阿肯诺与各类知名骑行赛事联系在一起,希望把阿肯诺打造成骑行这一户外运动的代名词。
公司三大品牌面向不同的消费群体,但供应链等很多后台资源都可以实现共享,改善运营降低成本。
电子商务的发展情况
公司将电商放在一个很高的战略定位上,电商是消费趋势的改变。作为一个以线下为主的企业,公司抓住网络发展机遇,克服线上线下协同的问题。2013年上半年公司实现电商业务收入7000多万,同增200%+。
(来源:中信证券)