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并购中：策略明晰，稳扎稳打
雀巢集团在一系列的并购过程中有着诸多的独到之处。
首先是雀巢从不敌意收购，遵循双方自愿原则。雀巢确认成功的并购前提是双方都有意愿从对方获得利益;其次是竞争优势原则，雀巢都把自己的优势带进每一次并购后的公司，也保留原公司的优势，形成优势融合;最后，产品同构原则，不盲目收购，保证产品序列在多元化的框架之内。
并购方向和举措是企业发展战略的映像
战略是企业发展的航向，任何发展举措都是围绕战略目标而展开的。雀巢发展中的一系列并购，都是围绕着战略不断转型而不断调整的。
雀巢发展初期，企业还处于发展壮大期，谈不上明晰的发展战略，主要的发展意图是通过资本运作快速发展规模，早期的并购基本是基于这样的战略意图进行了数家牛奶食品公司的收购。
在成长期，雀巢具备了一定的竞争力。这一阶段的战略目标为“全面进军食品行业，实现面上的覆盖，逐步实现全球化发展”。这一阶段的并购，雀巢也是围绕这一战略目标，并购产品范围扩大，产品领域拓展到咖啡、巧克力、快速食品、烹调食品、冰淇淋等，并购地域触角也不局限于本地，逐步延伸到英国、法国、美国、德国、西班牙等国家。正是这一阶段的快速并购发展，成就了雀巢食品帝国的地位。
在成熟期，雀巢积累了相当的规模和实力，但主要产品的行业发展潜力和空间也近乎饱和。这一阶段，雀巢的战略目标调整为“聚焦新兴市场谋转型，开拓新兴市场，以增长为核心，打造全球规模”。围绕这一战略目标，雀巢的并购视角转向亚洲的新兴市场，加大了在亚洲主要国家的并购布局。
并购标的精挑细选，瞄准行业翘楚，实现强强联合、优势互补
雀巢虽然并购得疯狂，但并不盲目，每一家并购的单位都是精挑细选出来的。细数雀巢的并购对象，基本上是行业的翘楚。1988年，雀巢并购了英国的Rowntree，后者为雀巢带来了最为著名的产品之一——奇巧巧克力(Kitkat);2001年，以103亿美元兼并了美国著名的宠物食品公司普瑞纳(Purina)，雀巢一跃成为全球第二大宠物食品制造商;2003年雀巢收购的Henniez是瑞士传统的矿泉水生产商，成为合作伙伴的Pierre Marcolini是世界上最贵的巧克力制造商;在中国收购的银鹭、徐福记等品牌也是蛋白饮料和糖果领域的市场领跑者。
为什么雀巢的并购都会瞄向行业的尖端品牌呢?其背后的用意不可谓不深。
首先，收购行业内或当地非常知名且有潜力的公司，可以巩固雀巢固有的产品优势及地位，并带来新的衍生品，实现“强强联合”，提高知名度和市场占有率。2002年和2003年，雀巢分别购买了合作伙伴HaagenDazs公司，还有德国的Schoellers公司以及美国第三大冰淇淋公司—Dreyers(德雷尔)公司。继“雀巢”出资并购“德雷尔”之后，在美国已经拥有“哈根达斯”、“德雷尔”旗下的“德里梅利”、“戈蒂瓦”和“星巴克”等高档冰淇淋品牌，迅速改变了美国高档冰淇淋“雀巢”、“德雷尔”、“联合利华”三分天下的局面，形成了“雀巢”与“联合利华”的分庭抗礼，雀巢的市场份额达到60%。
其次，收购成熟、知名的企业，可以延续原品牌所有的资源优势，迅速弥补雀巢跨国并购后渠道纵深不足的短板，与雀巢形成优势互补的局面。收购徐福记之前，雀巢在中国的糖果业排名远远落后于玛氏、卡夫和联合利华这三家国际巨头。收购徐福记以后，不仅可以提升在糖果业的排名，而且可以借助徐福记的销售网络向中国的二、三线市场进行延伸。徐福记也可以借助雀巢的研发创新力量来提高产品的营养价值和品质，还可以获得更雄厚的资金支持和更先进的管理经验。
最后，食品行业有明显的地域特性，即本土的消费者更适应本地的口味。本土品牌企业的现状已经充分说明该地区消费者对该产品的适应度和欢迎度。收购本土品牌企业后，基本无须进行产品调整或更改，就能快速地进入和融合当地市场，继续保持产品在本地良好的口碑和忠实的消费者。
并购要服从和服务于长线发展战略
雀巢在食品行业的每一个领域都秉持长线经营理念，立足于把细分市场做深做透，做到第一。因此，雀巢进行的每一次并购都具有承上启下的作用，再进入某一个行业后，仍然会不断收购有增长潜能的相关企业，以推动公司在该领域的进一步发展。雀巢在收购太太乐后第二年，又收购了四川豪吉60%的股权。后者当时已发展为中国第二大鸡精品牌，是西南市场的老大。自此，同时拥有太太乐、豪吉、美极三个品牌的雀巢，获得了中国鸡精市场的绝对话语权。其中，太太乐面向普通家庭消费者，渠道覆盖全国;豪吉是川味领导者，覆盖范围在国内仅限于西南市场;美极主打调味汁，主要针对五星级酒店等高端专业餐饮市场。这样就形成了一个市场互补、品牌互补的良性发展局面，保障了产业的长盛不衰。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 东索贸易进口一批次雀巢竞霸能量凝胶柠檬味不合格 欧莱雅雀巢跨界合作覆水难收：交叉持股后遗症 LOréal 欧莱雅表示准备购回雀巢手中股份 记者卧底雀巢糖果生产车间:工人赤手抓糖果 北京消协试验：雀巢奶粉4项营养指标成绩垫底 搜索更多: 雀巢 |
