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杭州大厦零售王国破与立 三年规划隐藏新身份
http://www.redsh.com 2013-09-11 红商网 发布稿件

  奢侈品王国升级成“旗舰姿态”

  C座未来时:轻奢侈+精品生活

  在Iresearch发布的一项报告中称:20岁至40岁,个人月收入大于2000元,具有大专以上学历的人群,是轻奢侈品的目标客群。

  轻奢侈这个概念,在近几年大行其道,它属于奢侈品范畴中价格档次向下延伸的高档商品,最典型的就是大牌们的副线,或者是设计师品牌,单价往往不会超过四位数。

  这一块“蛋糕”,杭州大厦C座正在争取。在杭州年轻买家中久负盛名的Alexander Wang、Michael Kors、Tory Burch等个性化设计师品牌,将在今年年底前悉数进入C座。对于杭州不少热衷轻奢侈风,却只能苦苦代购的买家来说,这的确是个好消息。

  打出轻奢侈概念,不得不说,杭州大厦已把眼光放到了80后、90后的身上。传统奢侈品的买家们有着强劲的购买力,年龄却在不断增大;而随着年轻买家的不断成熟,她们蕴藏的购买力和审美眼光,决定着未来奢侈品市场的走向。显然,眼下轻奢侈品是她们的心头好,也是未来五年过渡到传统奢侈品的最好跳板。

  除了轻奢侈风,不少细心的客人发现,LSE超市的部分区域已被装修帷幕拉起。回想LSE刚开业的盛况,童民强仍然记忆犹新:“那时候,我们超市光是卖水果,一天的营业额就有好几万元,进口的牛奶、酸奶也是常常会断货。”

  当然,童民强也在时刻关注着这两年顾客消费习惯的变化,他发现近一年来,“送礼经济”逐渐消退之下,健康时尚的“有机饮食”开始走俏。“我们会加大‘吃’的比重,会引进更多高档食材,以及生鲜蔬菜,除此之外,我们还会新建早餐中心,里面会供应面包、牛奶、乳酪等健康早餐食品,此外,现场制作的糕点也将会在未来出现。”童民强说。

  谈判风云背后的“乾坤挪移”

  在这三年规划调整中,困难最大的就是A、D座之间的乾坤挪移——原先在A座的名表、珠宝饰品区,将全体迁移到D座。

  对A座的调整很早就排上了高层们的议事日程。其中,位于A座的名表、珠宝饰品区成为调整的目标,对这类商品而言,单柜已经无法满足它们的需求,而D座能为它们提供更大的面积、创造更多的可能。但是,要实现这个大胆的设想,困难重重。几天前,童民强在饭桌上和一群大牌手表的老外高层们谈判,坐在他身边的是Swatch亚太区的总裁,听说要把开在A座的专柜调到D座去,这位洋老外几乎要跳了起来,在他们心里,A座是个消费成熟的掘金好场地,而陌生的D座与A座相隔一条马路,让品牌们感到不安。

  这样的局面,童民强在来之前就已经想到了,“A座无法给各大牌们更大的面积了,在未来,扩面一定是无法绕开的话题,而D座拥有更好的物业条件,用长远的眼光来看,会更加适合品牌们的发展。”童民强这番话落,饭桌上安静了一阵,显然他的话触动到了几家大牌的老总。通过几轮口舌和心理交战,大牌们才各自划定了在D座的位置和地盘。
  (每日商报 韦佳)

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