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“这个波动比较小，不好解读，并且7月份打款的数字咱们又看不到。”前述华北家电研究员透露，“不过原来市场就有传说，去年下半年董明珠为了达到业绩目标铺货比较明显。那么今年上半年就要消耗去年下半年的渠道库存，铺货增速就没那么高。”
这一点，记者从格力电器内部人士处得到证实，“格力很多货要压到经销商身上，要不然销售额怎么可能有那么高啊。经销商被压了很多货又卖不出去，经常能听到他们的不满。”
一方面是预收账款在减少，与此同时，在非流动负债明细里格力电器为经销商计提的销售返利金额在加速膨胀。
截至2013年年中格力电器计提的销售返利为188.17亿元，比去年同期(98.74亿元)高出89.43亿元。
前述华东分析师表示，“格力计提销售返利的空间很大，这个负债代表它提了但是还没给经销商的，行业里都这样，不可能给现金，通常是折合成空调。对一些经销商来说，空调卖得越多，厂家返利空调也就越多，最终是被深深套牢。我个人理解这是另外一种预收账款。”
这是比预收账款更隐秘的压货方式。2007年格力电器才开始推行“销售返利”，当年只提了15.05亿元，之后格力电器逐年加大了计提力度。
尤其是最近这一年以来，格力电器新增计提了近百亿返利——从2012年年中的98.74亿元增加到2012年末的143.46亿元，再到2013年年中188.17亿元。
“自动化”裁员保收
为了实现销售目标，除了“铺货增收”之外，这一年来格力电器的经营哲学里多了一项“控员减支”。
2012年当同行企业纷纷掀起裁员风暴时，董明珠曾高调重申“不裁员”。
然而根据多个格力电器前员工透露，从去年10月起到今年春节后，石家庄、郑州、重庆、合肥等多个格力制造基地出现“变相”裁员。市场曾传出格力将在年前(农历)裁员近万人以确保收益。
不过年报显示，截至2012年12月31日格力电器的在职员工为80189人，其规模甚至比期初多近8000人。
“就人员问题我曾问过公司，他们说去年8万这个数字跟前面不太有可比性，以前只是包括了主要生产基地的人数，去年是把所有相关人员都包含进去了。”前述华北分析师告诉记者，“他们未必想让大家能算出裁员的规模。”
这一年，格力电器顺利实现了千亿目标。年后格力开始借力“自动化生产”，即成立自动化研发、设备制造、管理部门等机构，从设备研发、制造、全生产链自动化改造、员工自动化技能培养等方面大力推进生产机械化、自动化工作。
格力内部人士透露，“搞了自动化目前差别还不大，只是很多东西现在逐渐要硬件化。”前述华北分析师也表示，“自动化的提高不是一两年就要搞完，据说到2015年自动化率达50%以上。”
另外，据知情人士透露，“今年搞自动化之后，就不需要那么多工人了，也有一些人就被裁了。”
至于这次“收编减员”规模又有多大不得而知。格力电器并未像2012年年中那样披露在职员工人数。
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