红商网讯：公司CEO许志华表示，体育用品行业下半年出现反弹的机会大，匹克将是行业中最先实现复苏的品牌之一

　　虽然今年上半年营业收入和净利润双双同比下降，但净利润环比却实现首度回升，比去年下半年上升28%。其大力拓展的海外市场收入在公司总收入中的占比，也从去年年底的13.4%提升到14.8%。

　　匹克体育CEO许志华向《证券日报》记者表示：“随着众多小品牌退出市场以及大品牌库存趋于正常水平，体育用品行业今年下半年出现反弹的机会很大。匹克将凭借积极有效的调整措施，成为行业中最先实现复苏的品牌之一。”

　　匹克净利润环比回升

　　从2011年开始，中国体育用品市场开始进入低谷期，经济疲软及消费方式的改变，让运动品牌的库存激增，折价销售的策略让行业平均利润大幅走低，一些品牌甚至陷入大幅亏损的窘境。

　　在运动品牌整体清库存的大环境下，匹克也出现了业绩下滑的情况。中报显示，匹克实现营业收入11.73亿元，同比下降27.3%，净利润为8990万元，同比下降62.5%。对此，匹克表示，公司已经告别了大幅调整阶段，各项指标稳定，鞋类库存已经恢复到正常水平，服装库存也大幅消减，为销售商恢复订单需求量提供了良好基础。

　　同时，匹克表示，公司今年上半年的同店销售与去年同期持平，而最新出炉的2014年第一季度订单同比略有上升，已经显示出回暖的迹象。

　　“当分销商和零售商清理完毕过多的库存后，他们将会补充新品，销售便可恢复增长，进入良性循环。”许志华说。

　　同时，他表示，尽管行业清理库存的做法还将持续一段时间，但相信行业的结构性调整已接近尾声，因为相当数量的小型体育用品公司已退出市场，分销渠道营运成本，尤其是店铺租金在很多地方已恢复到合理水平。随着拉动内需政策的深入，城镇化的推进，以及出口环境的改善，中国体育用品行业将迎来复苏或者反弹的机会。

　　公司进行营销变革

　　广发证券报告称，中国体育用品行业依靠疯狂开店实现业绩增长的时代已经结束了，依靠单店效益的提升才能让业绩增长更具持续性。据了解，早在2011年初，匹克就提出了要从传统的批发型企业转型到零售型企业。变革的目的，就是要通过提升单店的营收来实现增长，并通过减少中间环节，直面消费者。

　　匹克称，公司将通过销售区域细分，经销机构垂直化改革，鼓励分销商及零售网点营运商开设面积更大的零售网点和直营网点，关闭面积较小、效率较低的零售网点，推进门店更新换代。

　　数据显示，匹克的分销商数量已从2011年底的50家增长到2013年6月底的63家，增幅达到26%。与此同时，匹克单个零售网点的平均面积也由2011年底的79.1平方米增加至2013年6月30日的88.6平方米，终端营业面积提升12%。

　　“这是匹克终端升级带来的积极成果。”许志华表示，关店和开店是破立关系，关闭面积较小、位置不佳、效率较低的零售网点，将资源重组，应用在面积更大、位置较好、制度完善的零售网点，有利于提升单店的运营灵活性和市场应变能力，从而增加单店盈利能力。

　　此外，匹克亦向记者透露了下半年的另一个重大决策，投资约6000万元建设自有生产设施以及购置新生产设备，以便更有效地控制生产过程，提升对合约制造商的议价能力，更灵活地应对市场变化。

　　匹克“国际化”

　　虽然匹克在国内的营销出现下降，但海外市场的营业收入却实现了增长。中报显示，公司海外市场收入在总收入的占比已达14.8%，较去年年底的13.4%又有提升，巩固了中国运动品牌海外销售额第一的地位。

　　匹克在国外业绩的增长与公司不断投资国际比赛有着不可分割的关系。在匹克的字典里，国际化是赋予品牌更大附加值和竞争力的不二之选。

　　数据显示，截至2013年6月30日，匹克共赞助了18名NBA球员、3支NBA球队以及9个国家的国家篮球队，拥有23名国际女子网球运动员代言人，与NBA、FIBA、WTA等国际体育组织保持着深入合作关系。这些国际资源不仅是匹克国际化、专业化形象的代表，同时也成为匹克进入国际市场的敲门砖。

　　许志华表示，国际化是一个长期的工作，我们正在实施从传统的产品出口到品牌输出的跨越，相信不久的将来，匹克将成为最具国际影响力的中国专业运动品牌。
　　（来源：证券日报 作者：矫 月）