红商网讯：2013年是居然之家十五周年司庆，居然之家在其15年的经营活动中，坚持以创新营销思路为核心，不断赢得市场的关注和认可。8月22日，居然之家“欧美家年华”合作恳谈会在北京举行，这是居然之家的又一重要战略举措，预示着居然之家在坚持中高端市场定位的基础上，继续“深耕”，完成从“小家具到大家居”的转变。

　　据悉，从今年下半年开始，“欧美家年华”项目，将在居然之家全国各分公司全面推行。合作恳谈会当天，居然之家西北、华中、西南地区，以及山西、天津、福州等地近16家分公司代表来到现场，进行“欧美家年华”发展计划分享，预计在未来1-2年内，居然之家计划以“欧美家年华”项目为依托“占领”国内欧美古典家具市场。

　　除以上内容外，会上，居然之家电商平台“居然在线”也公布了近日发展计划，预计该平台将在11月11日隆重上线。

　　“欧美古典和红木是国人家装的终极选择”

　　北京居然之家投资控股集团总裁汪林朋首先向在场来宾致欢迎辞，讲话进入主题前，汪林朋以入秋的天气为引子，预示丰收季节就要到来。随后，汪林朋共向在场观众表下“三个态度”，他表示，居然之家要为行业发展争话语权为企业责任，开始从“小家具到大家居”的“深耕”--进行发展思路的转变;第二是要继续推“连锁“经营，和经销商互利共赢到底;最后，居然之家要把欧美古典家具做透，欧美古典家具是国人衡量生活水平和品位的重要内容，只有抓住这一部分市场，才能真正赢得大市场环境的关注。

　　汪林朋表示，在做家具的过程中逐渐摸清了一个老百姓的购买思路，“欧美古典家具”是现在国人家庭中衡量品位的必备和所需，所以欧美古典家具是“稳定卖场的稳定器”，也体现了卖场的品位和档次。最后汪林朋为在场经销商鼓气，“我一定帮你们赚到钱，一定配合你们发展成为中国一流的家具品牌”。

　　“欧美家年华”2个实施步骤 三大扶持政策

　　对于欧美家年华的接下来的推广计划，居然之家副总裁任成做了详细介绍，具体可总结为“2个实施步骤和三个扶持政策”，并要在1-2年间，通过“欧美家年华”的推广，全面巩固居然之家在中高端市场地位。

　　两个步骤，即在今年下半年，以北京为领头试点，另外全国天津、哈尔滨、大庆等26个城市27个店面同步启动。2013年下半年，居然之家丽泽店将计划以2万平米的欧美古典家具专卖迎接市场检验，初步计划是在11月正式营业，目前招商和设计已经完毕，正在紧锣密鼓的装修当中。预计在明年(2014年)，居然之家将于十里河建立起4万平方米的“欧美家年华”，与丽泽店“东西”呼应，全面覆盖北京中高端欧美古典家具市场。

　　其次，三大扶持政策，即“租金优惠，窗口联动，合作推广”。租金优惠为，800平米的店面租金可打5折，500平米的7.5折，300平米的8.5折，该政策将三年不变。对于较为成熟的品牌和店面，居然之家将优先安排店位，设立专门推广计划，和专项营销预算。

　　居然在线11月11日上线

　　除欧美家年华这一重要战略举措外，成立于2012年8月的居然在线也将在今年下半年闪亮登场。北京居然之家电子商务有限公司总经理汪小康比喻，欧美家年华各分公司的合作恳谈是“陆军”作战，而居然在线则是居然之家的“空军”军团。

　　居然在线是北京居然之家投资控股集团全资子公司，汪小康介绍，电子商务已经成为现在市场环境中不可忽视的商业模式，虽然在近两年，电子商务与家具建材行业间的交集备受争议，但是“传统难点已被逐一克服”，即售后和售前服务完善、价格体系的透明以及线下体验的实现。

　　居然在线如何克服“传统难点”，汪小康介绍，居然在线的定位为“B2B2C”平台，即商户(B)、居然在线(B)和消费者(C)，居然在线将作为服务的桥梁连接商户和消费者，利用O2O模式切入，利用线上和线下相互配合完善服务。其中，居然在线坚持“中高端定位”，这在现有家居建材电子商务中填补空缺。同时以“四个同”为原则，即同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务。如何坚持同一价格，汪小康介绍，可以通过IP定向(锁定)的技术，完善价格区域的隔离，使同一地区的价格显示一致，并且首先会在实施明码实价的卖场推行电商计划，落实“价格透明”。同一服务和同一经营主体，则完善和弥补线下售前售后服务的问题。

　　居然在线预计在11月11日上线，“居然在线”手机客户端也将同步亮相登场，据悉，居然之家预计在全国店面范围内开通WIFI服务。

　　对于居然在线的未来发展，汪小康指出“将计划四个阶段”。第一阶段是在今年，复制线下优势，在北居然作为起步，引导终端用户上线，试水电商，初步打造线上线下整体运营模式;第二阶段是在2014年，运营完善，优化商业模式;第三阶段是2015年，为拓展推广期，面向全国实体店进行覆盖，形成规模效应;第四阶段预计从2016年-2018年为提升和发展期。

　　汪小康举例，2011年国内家居建材以线下销售为主，线上销售额仅占1.8%，而美国市场同期，家居建材在电商的销售比例已达19%，汪小康表示，未来的电子商务平台将有家居建材行业的一席之地。
　　（来源：搜狐焦点家居网 陈雪娇）

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