红商网讯：五粮液最大经销商银基集团8月20日发布公告称，其子公司已经和茅台订立经销协议，获得茅台非独家经销权。

　　公告显示，签订协议的双方为银基集团下属全资公司银基贸易发展(深圳)有限公司(下称深圳银基贸易)和国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司。深圳银基贸易可向广东省团购客户以及在集团“品汇壹号”形象连锁店内销售茅台酒。

　　银基集团是五粮液最大经销商，其2008年上市招股书显示，五粮液销售占其集团总收入的90%以上。然而，去年三季度开始，银基集团销售开始下滑。今年上半年更是巨额亏损11.33亿港元，上一年其利润尚有6.80亿港元，库存也达到12.26亿港元，同比上升近90%。

　　银基集团上市后已经多次尝试多元化，先后签下汾酒、泸州老窖的国内经销权，但五粮液销售仍然是其主要收入来源。今年1月，银基附属公司创银发展与贵州茅台酒订立经销协议，获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。银基集团开始涉足茅台海外销售。

　　而此次和茅台签订协议则将业务范围延伸至国内。作为五粮液最大的经销商，银基国内开卖茅台，迅速被业界解读为茅台开放经销权抢市场的最大成效。

　　今年7月，茅台方面打破多年专营，开始渠道开放。按照茅台新政，任何经销商按照团购价999元/瓶打款购销30吨飞天茅台，2014年就可以成为茅台经销商，从而以819元/瓶的价格进货。这就意味着，任何经销商只要一次性打款6000万就能成为茅台经销商。

　　茅台新政一出，业界有分析认为茅台要抢五粮液经销商。五粮液北京地区一位一级分销商告诉财新记者，今年上半年以来，五粮液经销商社会库存压力很大。“给五粮液方面打款的人很少，几乎没有进过货。”而他本人虽多次被五粮液方面催促打款进货，但因为库存压力大，一直没有回应。

　　他称，今年初五粮液受销售下滑影响，一度出现前端销售价和出厂价倒挂的情况。此后，五粮液公司对价格等做出调整，并对部分经销商进行了补偿。目前，销售五粮液的利润相比销售茅台要低。茅台新政出台后，已经有部分五粮液经销商向茅台打款。“经销商的自有资金就那么多，买了茅台自然就买不了五粮液。”
　　（来源：财新网 记者：屈运栩）