红商网讯：近日，一条新闻轰动了中国零售业：本土的华润万家将“收购”英国最大零售企业特易购（TESCO）的中国业务。华润万家母公司华润创业与特易购同时宣布：双方已签署了一份谅解备忘录并进行排他性的合作商讨，将成立一家中外合资企业，其中中方占股比例为80%。有媒体评论认为，一向叫喊“狼来了”的本土零售商终于迈出了合并外资巨头业务的重要一步。但接受本报记者采访的专家指出，中外双方的这种合作可谓水到渠成、各取所需，是双赢的结果。目前，外资零售企业虽采取了保守战略，但并不意味着其在华将“全面溃败”。

　　合资换股明智选择

　　特易购是仅次于沃尔玛和家乐福的全球第三大零售集团，部分媒体将特易购称作“乐购”，其实并不准确。乐购只是特易购收购的一个在中国内地经营的台资大卖场品牌。并购完成后，特易购将其在中国国内经营的企业名称及超市统称为“TESCO乐购”（本文将特易购的在华业务统称为乐购）。

　　资料显示，在中国连锁经营协会公布的2012年中国连锁百强榜上，除了苏宁、国美、百联外，华润万家以941亿元的销售规模位列第四。乐购却排在如永辉超市等众多本土连锁企业之后，以200亿元的销售规模排名第24位。

　　近几年，外资零售企业在中国市场的发展并不顺利，特易购也不例外。2012年，乐购发生进入中国市场以来最大规模的“人事地震”，并相继关闭了其在绍兴、金华、蚌埠、常熟、泰州、铁岭等地的门店，缩减规模和速度超过沃尔玛和家乐福。特易购2012财年全球营业利润同比下滑13%，是近20年来首次报出年度利润下滑。其中，英国市场营业利润下滑8.3%，亚洲市场下滑10.3%。

　　特易购在全球许多地方均遭遇不利，因而这次主动向华润伸出橄榄枝并不出人意料。那么这种中外联姻、以中方为主的合作是否意味着外资零售企业的在华业务走向大滑坡？外资企业在管理等方面的优势是否已经丧失殆尽？

　　在接受本报记者采访时，资深零售专家丁利国认为，这是外资企业暂时收缩或者退出中国市场的一种现实可行、而且比较典型的方法。无论哪一方，采取现金收购对方的方式都会比较困难，合资换股是一个明智选择。双方谈判的初步结果并不让人感到意外，应该说是个双赢的局面。单就特易购来说，在未来的合资公司中其将拥有包含华润整个大中华区所有零售业态20%的股权，应该说是比较合算的。另外，它还在董事会拥有两个席位，具有一定的话语权和决策权。

　　合作有助于战略转变

　　丁利国认为，对华润而言，这种“蛇吞象”式的合作有助于实现自身战略的重大转变。华润万家可借此成立全国性的中国区总部，实现跨国公司典型的矩阵式管理，由此可以带来管理的集约化，降低运营成本，并改变此前“连而不锁”的状况。

　　此前华润万家收购了许多地方性品牌，如江苏的苏果、江西的洪克隆、北方的家世界等。这些零售商加入华润后基本各自为战，运营和商品采购都是各自进行的。在与被收购方约定的期限结束之后，华润顺理成章地成立了中国区总部，以统一采购，实现店面标准化。

　　整合特易购在华人才队伍，吸纳其全球性管理理念及扩张经验，有利于华润拓展全球市场，其中即包括唾手可得的香港百佳超市。华润也可借此提升管理水平。

　　目前，在华成规模的外资零售企业总部设在深圳的唯有沃尔玛，其余绝大部分在上海，少部分在北京。这是因为上海处于中国地理及经济中心，供应商有一半以上在长三角地区。

　　当然，吸收乐购入股后，还有利于华润万家的经营和决策避免行政命令的干扰，百联集团高层频繁变动就对企业经营造成了负面影响。

　　丁利国认为，成立合资公司之后，双方可能采取混合品牌策略。“比如卖场叫"华润TESCO"（使用各自全球品牌），便利店采用"TESCOEXPRESS华润"的名称。这样，特易购将保留在中国市场，而乐购则可能消失。”

　　合作可以实现共赢

　　中投顾问流通行业研究员申正远也向本报记者阐释了类似观点。

　　他指出，此次乐购“委身”华润，并不意味着外资零售“日趋势微”或者“全面溃败”。在中国，家乐福、沃尔玛等外资零售巨头表现依旧强劲，具有相当的规模优势，且具备一定的竞争力。关闭门店只是一些外资零售集团在调整或者改变渠道政策。目前，国内一二线城市的市场竞争越来越激烈，给外资零售企业造成不少困扰：一方面成本不断上涨，另一方面销售增幅又十分有限。“特易购拥有完善的全球供应链。双方联姻，将可能占有中国零售连锁第一把交椅。华润可以分享对方在物流、供应链方面的经验。特易购是华润的最佳选择，沃尔玛和家乐福则不够理想，因为其自身在中国市场的体量已经非常庞大。”申正远分析道。

　　在接受本报记者采访时，零售物流与信息系统专家、中国商业联合会专家委员钟升高度评价了华润的“大动作”。

　　他认为，中国零售企业从起步发展，到“走出去”，再到主导与外资零售企业的合作，经历了一次了不起的蜕变，这不仅表明中国本土零售企业已具备了雄厚的资金实力，更重要的是其已拥有对技术的掌握、人才的拥有和对企业发展的驾驭能力。华润创业介入内地零售的投资和发展已近30年，业态涉足大卖场、购物中心、便利店和高端超市，可谓面面俱到。“合作双方一定是基于各取所需的原则对合作的价值和空间进行评估的。我不同意用"溃败"、"胜利"，"你赢我输"的片面观点来评价此次合作。现实情况是，外资企业还在不断进入中国市场；中资企业也在不断寻找优秀的外资企业进行合作，以共享中国这个庞大的市场。在合作中，内资企业增长了经验，外资企业收获了利润，双方可以实现共赢。其中的道理很简单：市场越成熟，就越是需要企业间的合作，以应对日益多元化的客户。”
　　（来源：国际商报）