红商网讯：从2003年到2013年，成都的消费水平上升到了一个新的阶段，而购物消费渠道也在悄然发生变化。一种新的购物模式出现，它汇集百货、娱乐、餐饮、影院等人们生活所需一切的物质精神消费品，犹如一个为消费者量身定制的Mall王国。

为主力消费者量身打造

在九眼桥矗立而起的阳关新业中心便是为成都九眼桥及周边居民而量身定制的购物中心，北京汉博阳光商业管理有限公司常务副总经理彭浩介绍，从2012年7月至今，能更加明显感到全国的购物市场不景气，销售额整体下滑，特别是低端零售产品，时尚快速消费品（如服装、鞋）受到来自网购等其他购物渠道不小的冲击。大量的购物中心拔地而起，大量的零售品牌也涌入市场，这时消费者不成熟的购物习惯便导致盲目消费，摇摆不定，甚至导致不购物。当然，国家的宏观调控也是导致国内购物市场动荡的原因之一。

面对国内购物市场明显的下滑，但是阳光新业中心有自己的一套经营理念来赢得消费者信赖。现在很多购物中心的定位一开始就不明确，首先招商失误，再者营销政策失误，很难得到消费者的青睐。阳光新业中心的定位是小而精的精准化生活购物中心，不同于万达广场的大而全，也不同于垂直购物中心的品类单一。

我们为18岁-40岁追求更高生活品质和性价比的消费者，提供以专家导购，体验式消费为主体的定制Mall。在招商时为突出生活化的特点，我们减少了零售业的选择，加大了生活类、家居类、餐饮类、有集合点的品牌商家。预计客单量为300-400元/位，餐饮类为70-80元/位，零售业为200元/位。这极为符合九眼桥商圈的消费定位，也解决了这一带消费者在生活购物上的需求。

主推导购性消费模式

面对消费者不成熟的消费习惯，购物中心应从自身寻找问题，制定解决方案，这样就不会发生消费者盲目购物的情况。

彭浩表示，有很多品牌做得相当好，以丝芙兰为例，丝芙兰在法国香榭丽的旗舰店可以说是全球将本地化消费做到最好的模板，因为她启用的就是导购性消费模式。他们的店员不会引导消费者买最贵的产品来提升销售额，只会引导消费者购买最适合的产品，这样的导购模式不会遭到消费者反感，同时店员们的成功引导让消费者买到自己满意的产品也催生了二次消费和良好的口碑传播。

彭浩介绍，中国的购物市场需要走向成熟化，成熟的消费者有着至关重要的作用，阳光新业中心是为商户与消费者定制的Shopping Mall，相信在成功的定制引导消费模式下一定会使消费者的购物习惯一步一步走向成熟。

成都阳光新业中心地址：一环路东五段87号（九眼桥辉煌灯具城对面）

开业时间：2013年12月24日

主力店：海底捞火锅、绿茶餐厅、橙天嘉禾影业有限公司

（来源：华西都市报）

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